[ZCLUB] Пять шагов для увеличения продаж. Семинар [Дмитрий Зорин]

Складчина: [ZCLUB] Пять шагов для увеличения продаж. Семинар [Дмитрий Зорин]

Семинар
от кейс-клуба "ZCLUB"
Пять шагов для увеличения продаж
Автор: Дмитрий Зорин
​

Спойлер: Об авторе

- работал учителем в школе;
- руководил рекламным агентством;
- руководил типографией;
- руководил инвестиционно- строительной компанией;
- сегодня занят в управление проектами в условиях дефицита финансирования и жесткого ограничения ресурсов, вывод компаний из кризиса, с последующим получением доли в ней.

Разработал собственную систему создания и управления бизнесом на основе анализа типовых системных ошибок и их причинно-следственных связей.

Любимые темы:
- продажи;
- маркетинг;
- управление;
- финансы;
- инвестиции;
- корректировка западных методов для работы в условиях постсоветского пространства;

Любимые цитаты:

- Нет ничего невозможного для того, кому не придется это делать самому.
- Работа мастера видна только мастеру, по уровню не ниже.
- Чем больше бесполезен человек, тем больше его труд похож на подвиг.

Спойлер: Об авторском клубе, в котором проходят семинары

​

Я в продажах с 1992-го. Меня никто не учил продажам. Я учился сам.
Учился у русских, арабов, индусов, итальянцев… Учился, читая книги. Выискивал по крупицам принципы, методики, техники из открытых источников. Проверял на практике и оставлял то, что работает.
У нас не учат продажам. У нас учат обслуживать. Учат, как вести себя с покупателем. Учат, как вести переговоры. Учат делать сайты и писать тексты. А продажам не учат.
Дают много интересной информации, но не объясняют, что я должен сделать по пунктам, чтобы увеличить количество своих денег с рынка.
Клуб создан для восполнения этого пробела. Я научился. У меня есть ответы на все вопросы по продажам. Из практики. Из собственной.
Вы не глупее меня и тоже сможете найти все нужные знания сами в открытых источниках. Я потратил на это 11 лет. Я создал этот клуб, чтобы вы сэкономили 11 лет. Как минимум. Чтобы вы стали богаче и уверенней. Как максимум.

Серия лекций общей продолжительностью 5 часов раскрывает
ПЯТЬ УРОКОВ В ШКОЛЕ ТОРГОВЛИ​

В принципе, всё достаточно просто.
Чтобы увеличивались ваши деньги, получаемые с рынка, вы должны увеличивать количество и качество сделок, совершаемых с вашим участием.
Сделка – это соединение вашего товара и денег покупателя через взаимные обязательства.
Значит, нам надо разобраться с товарами, покупателями и обязательствами так, чтобы они находились в оптимальном балансе.
Никто не разбирается в вашем бизнесе лучше вас, поэтому вам бесполезны советы, типа: "Вам надо сделать вот это".
В зале соберутся люди разного достатка, разных секторов рынка, разного возраста.
Универсальных советов нет. Но есть фундаментальное знание для любых продаж.
Как семь нот музыки для любого музыканта и инструмента.
Как пять красок для любого художника.
Я расскажу про основы, а ваше применение их на практике превратит навык в мастерство.

Первый урок
Предмет: Товароведение.
Раздел: Ассортиментный перечень.
Тема урока: «Чем торговать?»

Второй урок
Предмет: Работа с клиентами.
Раздел: Клиентские группы.
Тема урока: «Кому продавать?»

Третий урок
Предмет: Маркетинг.
Раздел: Привлечение внимания.
Тема урока: «Как и чем привлекать?»

Четвертый урок
Предмет: Продажа.
Раздел: Ценообразование.
Тема урока: «Какую цену назвать?»

Пятый урок
Предмет: Клиентская культура.
Раздел: Акции и скидки.
Тема урока: «Как удержать?»

________________________________________________________________
Авторский курс "Маркетинг"
Авторский курс "Основы торговли"
Авторский курс "Управление людьми"
ВСЕ отдельные семинары по ССЫЛКЕ
ВСЕ складчины [ZCLUB] на skladchik.com

Спойлер: Продажник. Убрать звездочки в URL

ссылка

[/hide]