Мастер сложных переговоров: как уверенно побеждать в жестких переговорах [Александр Тарасов]

Складчина: Мастер сложных переговоров: как уверенно побеждать в жестких переговорах [Александр Тарасов]

Ключевой навык успешного человека – уметь убеждать оппонента и выигрывать переговоры

Тренинг «Как уверенно побеждать в жестких переговорах» — это 2 дня интенсивной теории и практики, во время которых вы узнаете: как противостоять давлению жесткого оппонента, как грамотно отстаивать свою точку зрения, как сохранять эмоциональное равновесие, как убеждать и разубеждать подготовленного переговорщика и получать нужный вам результат.

Я умею очень быстро договариваться с людьми и убеждать своих оппонентов. Хочу дать вам самые эффективные инструменты убеждения, которые сейчас есть в сообществе переговорщиков. Убеждать и побеждать — это то, что сэкономит вам кучу времени, сил и денег в ближайшие 10 лет!

Ваш результат от применения навыков «жестких переговоров» в реальной жизни:

1. Работа с поставщиками

• Закупка товара по лучшей цене.
• Получение лучших условий по срокам и логистике.
• Извлечение дополнительной выгоды из сбоев у поставщика.

2. Работа с подрядчиками

• Работа с подрядчиками по минимальной предоплате.
• Возмещение убытков при срыве подрядчиком сроков.
• Улучшение качества исполнение работ подрядчиком.

3. Работа с клиентами

• Увеличение количества выигранных сделок.
• Увеличение среднего чека сделок.
• Сокращение цикла сделки.

4. Работа с сотрудниками

• Усиление личного влияния на сотрудников.
• Снижение количества конфликтных ситуаций.
• Повышение результативности персонала.

5. Личное эмоциональное состояние

• Сокращение затрат энергии на ведение переговоров.
• Отсутствие физической усталости после переговоров.
• Сохранение внутреннего эмоционального равновесия.

6. Навыки вличния

• Четкая, простая и прикладная концепция влияния на человека.
• Воздействие на «бессознательное» для усиления влияния на оппонента.
• Повышение собственной весомости и уровня энергии в переговорах для усиления воздействия на оппонента.

Для кого этот тренинг:

• Собственников бизнеса, которые хотят выигрывать сложные переговоры с высокой ценой вопроса
• Руководителей и топ-менеджеров, которые хотят усилить свое влияние на подчиненных и повысить уровень лидерства
• Менеджеров по закупкам, которым нужно научиться «выбивать» из поставщика лучшие условия сделки
• Менеджеров по продажам, которые хотят научиться работать со сложными, статусными клиентами и легко решать конфликтные ситуации
• Менеджеров проектов, которые хотят уметь грамотно отстаивать свои интересы перед заказчиками и не давать себя «прогибать»

Программа тренинга

Первый день - максимум теории и минимум практики

1. Как убеждать в жестких переговорах

• Что делать, если оппонент не готов слушать ваши аргументы?
• Как отнять инициативу, вести оппонента и эффективно блокировать его аргументы в переговорах?
• Как формировать сильную позицию, чтобы выигрывать переговоры?
• Как убеждать быстро, просто, убедительно, настойчиво?
• Как не дать себя переиграть на уровне аргументов?

2. Эффективная техника аргументации

• Что такое психофизиология и структура убеждения?
• Почему одни люди убедительны, другие – нет?
• Как быть услышанным в своей аргументации?
• Как повысить вес и силу аргумента?
• Какие элементы аргументации, которые убеждают больше всего нужно использовать?
• Что такое эмоциональная и рациональная составляющая аргументации?

3. Как зажать оппонента«в угол»

• Как не дать себя «заспамить» неточными аргументами?
• Пустое и твердое, или чем убеждение отличается от разубеждения?
• Какие советы по переговорам дает В.В. Путин?
• Что такое техника убеждения Сократа?
• Какие вопросные техники выигрыша в переговорах существуют?

4. Переговоры с точки зрения личности переговорщиков

• Теория взаимодействия переговорщиков.
• Роли, которые играют переговорщики.
• Типология переговорщиков. Ситуативные типы переговорщиков.
• Позиционный анализ переговорного процесса.

Второй день - минимум теории и максимум практики

1. Пять приемов контраргументации

• Что такое удар по ошибкам логики и аргументации оппонента?
• Как «запереть» оппонента в невыгодной ему теме и ослабить его позицию?
• Как навязать тактику «оправдывания»?
• Как измотать оппонента в споре, сохранив при этом силы?

2. Как сохранить лицо в ситуации давления и манипуляции

• Как реагировать на оскорбления и манипуляции?
• Почему важно сохранить свой статус?
• Почему агрессору нельзя не ответить, промолчать или вести себя конструктивно в ситуации давления?
• Какие три простых клише ответа на давлению и агрессию помогут в 90% случаев?

3. Техника настойчивого поведения

• Как настаивать на своем, чтобы сложно было отказать?
• Без чего не работают приемы убеждения?
• Как отжимать скидки и условия при торге?

4. Ролевое воздействие

• Усиление влияние на клиента за счет выбора необходимой роли и подстройки.
• Особенности ролей и способы освоения «своей» роли.
• Актерское мастерство, особенности вхождения в нужную роль.
• Ролевое ведение и позиционная борьба.
• Ролевая манипуляция. Способы воздействия из разного спектра ролей.

После тренинга вы ничего не забудете.
Мы разработали для вас «Инструкцию для применения навыков переговоров», где кратко описаны все методики и техники, которые вы узнаете на тренинге. С помощью нее вы сможете эффективно применять навыки переговоров в повседневной жизни и после тренинга.

Цена 10000 руб.
Скрытая ссылка