Аудиоскрипты риэлторских продаж

Складчина: Аудиоскрипты риэлторских продаж

Что входит в комплект предложения?
1,5 часа аудиозаписей по технике переговоров: работа с сомнениями и возражениями! + Материал в формате PDF (Тем, кто любит читать)

Спойлер: Содержание аудиозаписей:

• РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
  1. Ошибки при работе с сомнениями
  2. Причины появдения сомнений
  3. Как правильно работать с сомнениями?
  4. Практика переговоров.

• Техника позитивного действия
  1. Практика применения техники позитивного действия

• РАБОТА С СОМНЕНИЯМИ
  1. Ошибки при работе с возражениями
  2. Как правильно работать с возражениями?

• Техника внешнего согласия
  1. Алгоритм применения техники внешнего согласия
     • Формула согласия.
     • Позитивное резюме слов клиента.
     • Предложение информации и/или уточняющий вопрос.
  2. Слова, которые использовать НЕЛЬЗЯ.
  3. Практика применения техники внешнего согласия

• Возражения собственника о необходимости услуг агентства недвижимости
  1. Против агентов в принципе;
  2. Против эксклюзивного сотрудничества;
  3. С предыдущим негативным опытом или явным недоверием;
  4. Против низкой цены и высокой стоимости услуг;
  5. В принципе не против, но сотрудничать не готовы;

• Возражения собственника о стоимости услуг агентства недвижимости
  1. Прием «Скажите, а если бы у вас было достаточно денег»
  2. Прием «А не важнее ли...»
  3. Прием «Сколько это будет стоить в месяц»
  4. Прием «Какие этапы работы вы готовы выполнять сами?»
  5. Прием «А что именно там предлагают?»
  6. Прием «Мы получаем то, за что мы платим»
  7. Прием «Метафора»
  8. Прием связки влияющих на сознание клиента аргументов
  9. Прием «Прививка»