Чемпионы продаж

Чемпионы продаж
Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Мэттью Диксон и Брент Адамсон

Спойлер: О книге:

О чем эта книга
Чем выдающие продавцы отличаются от средних?

Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают «чемпионы» продаж?

Как из средних продавцов сделать выдающихся?

Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов.

Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление.

Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.

Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра.

Для кого эта книга

• Для продавцов, которые хотят зарабатывать больше.
• Для руководителей отдела продаж, которые хотят увеличить прибыль.
• Для руководителей компаний, которые вникают в нюансы управления продажами и хотят видеть в своей компании Чемпионов.

«Фишка» книги
Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов:

• Работяга
• Чемпион
• Строитель Отношений
• Одинокий Волк
• Решатель Проблем

Отзыв Нила Рекхэма, автора книги «СПИН-продажи»
Я всегда настороженно отношусь к исследованиям, которые дают именно те результаты, которые нужны его организаторам. У исследователей, как у всех людей, имеются и свои предрассудки, и свои предубеждения. Если они заранее знают, что именно собираются отыскать, то, конечно же, они это найдут! Я был приятно удивлен, услышав, что сами исследователи были потрясены, когда обнаружили, что полученные ими результаты практически противоречили тем, на которые они рассчитывали.

Цена: 299р