Открыто

Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов технологии успеха

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем Winsafe, 25 июн 2014.

Основной список: 4 участников

Резервный список: 11 участников

  1. 25 июн 2014
    #1
    Winsafe
    Winsafe ДолжникДолжник

    Складчина: Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов технологии успеха

    [​IMG]
    Вы хотите узнать правильную последовательность действий, которые уже привели и приводят сейчас к успеху в мебельных продажах?
    Книга "Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов технологии успеха" станет для вас пошаговым руководством для построения успешного отдела продаж в рознице и опте.
    Вы сможете выстроить у себя в компании правильную, а главное, работающую технологию продаж.
    И перестанете зависеть от уровня квалификации ваших сотрудников, от ситуации на рынке, от различных форс-мажоров и массы других проблем, которыми привыкли оправдывать низкие продажи на мебельном рынке.

    Глава 1
    Простая мебельная история №1.
    Поучительная история о том, как мебельная компания пыталась внедрить систему оплаты труда, чтобы замотивировать менеджеров отдела опта на бОльшие продажи, и что из этого получилось.
    Глава 2
    Факты о продавцах, менеджерах по продажам и о себе, которые должен знать каждый руководитель.
    Ответы на вопросы:
    Как вы думаете, почему менеджеры не продают весь ассортимент?
    Почему появление стажера на торговой точке — всегда провал в продажах?
    Почему в продажах длительного цикла (в отделе по работе с дилерами, например) менеджер только через 3, а то и 6 месяцев выходит в нормальный рабочий цикл?
    Глава 3
    Выводы о персонале или о стереотипах руководителя, не избавившись от которых, вам ничего не изменить в продажах и бизнесе.
    Глава 4
    Пять шагов построения технологии увеличения продаж в рознице и опте.
    ШАГ 1 - создание структуры компании и/или соответствующих отделов и организация работ.
    ШАГ 2 - формирование технологии работы (то есть, четкой последовательности действий, которая дает наилучший результат) с клиентом. И это не только работа продавцов.
    ШАГ 3 – постановка системы найма, обучения и повышения квалификации персонала.
    ШАГ 4 – налаживание системы контроля продаж.
    ШАГ 5 – разработка системы мотивации и оплаты труда.
    Глава 5
    Как быстро диагностировать свой мебельный бизнес.
    Список вопросов для диагностики.
    Анализ и рекомендации по устранению проблемных зон.
    Глава 6
    ШАГ 1 – создание структуры компании и/или соответствующих отделов и организация работ.
    Примеры структур мебельных компаний
    Простая мебельная история №2
    История реорганизации мебельной компании, которая была на грани банкротства. Реальный кейс.
    Глава 7
    Критерии создания идеальной структуры розничного и оптового отдела продаж мебельной компании.
    Перечисление критериев и их характеристики. Авторская разработка.
    Глава 8
    ШАГ 2 – формирование технологии работы с клиентом. Описание технологии.
    Модель потребления клиента и ее учет в технологии продаж. Ключевые моменты, которые влияют на успешность бизнеса и продаж.
    Простая мебельная история №3
    История мебельной компании. Реальный кейс о продавце матрасов, который ввел в ассортимент кровати, но продажи не шли.
    Глава 9
    Что должно знать о мерчандайзинге, чтобы продавать больше мебели.
    Основные задачи мерчандайзинга.
    Правила визуального мерчандайзинга.
    Маркетинговая концепция.
    Глава 10
    Как разработать методику и стандарты продаж (на примере розницы).
    Описание разработки методики, реальные примеры.
    Приложение 1. «Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели» (110 готовых фраз для продажи мебели).
    Глава 11
    Построение структуры мебельного магазина и бизнес-процесс работы с клиентом.
    Описание процесса построения структуры мебельного магазина с примерами.
    Расписаны задачи и обязанности всех должностей в магазине.
    Глава 12
    Организация отдела по работес дилерами или оптового отдела продаж.
    Принципы. Структура. Описание процесса организации отделов, примеры.
    Часть 1. Как умирают отделы продаж. Основные струкуры отделов продаж, которые не развивают продажи.
    Часть 2. Как реанимировать отдел продаж.
    Простая мебельная история №4. Реальный кейс по реорганизации отдела опта в кризис 2009 г
    Простая мебельная история №5. Реальный кейс об увеличении продаж на 250% за 4 месяца.
    Задание для читателей.
    Глава 13
    Как перейти от существующей структуры отдела продаж к правильной для вашего бизнеса?
    Пошаговая инструкция. План внедрения.
    Глава 14
    Инструменты продаж, необходимые в отделе опта и по работе с дилерами.
    Описание инструментов, реальные примеры применения.
    Типичные ошибки при написании коммерческих предложений. Примеры, примеры, примеры.
    Задание для читателей.
    Глава 15
    ШАГ 3 – постановка системы найма, обучения и повышения квалификаци персонала.
    Описание процесса найма и обучения персонала, реальные примеры.
    Глава 16
    Что учесть при разработке системы внутреннего обучения продавцов и менеджеров по продажам.
    Описание процесса разработки системы обучения.
    Приложение 2. Определение категорий продавцов. Критерии разработки категорий для дополнительной мотивации продавцов.
    Приложение 3. Особенности продаж в условиях нестабильной экономики. как продавать покупателям, какие аргументы находить.
    Глава 17
    Шаг 4. Налаживание системы контроля продаж. Описание процесса наладки, реальные примеры.
    Описание инструментов контроля.
    Приложение 4. Фрагмент «Методики для самостоятельной организации проведения акций «Тайный покупатель» на мебельном рынке».
    Приложение 5. Примеры разделов аттестации и вопросов в ней.
    Приложение 6. Пример бланка акции "Тайный покупатель".
    Глава 18
    ШАГ 5 – разработка системы мотивации и оплаты труда мебельной компании.
    Описание процесса разработки, примеры.
    Готовые схемы систем заработных плат.
    Глава 19
    Внедрение новой технологии продаж. Риски. Возможности. Описание процесса внедрения, примеры.
    Авторское видение внедрения.
    Приложение 7. Этапы внедрения технологии продаж и оказания сервиса. Пошаговая инструкция по внедрению стандартов продаж.
    Глава 20
    В заключение.
    Рекомендации автора по построению технологии увеличения продаж.

    Берем книгу с видео-приложениями за 4900 рублей
     

     
    Последнее редактирование модератором: 30 май 2015
    3 пользователям это понравилось.
  2. Последние события

    1. skladchik.com
      В складчине участвует 5 человек(а).
      3 фев 2026
    2. skladchik.com
      В складчине участвует 5 человек(а).
      23 янв 2026
    3. skladchik.com
      В складчине участвует 5 человек(а).
      9 янв 2026
    4. motomika
      motomika не участвует.
      14 янв 2024

    Последние важные события

    1. Нужен организатор складчины.
      10 окт 2015
    2. skladchik.com
      Yuzer организатор.
      29 апр 2015
    3. skladchik.com
      Цена составляет 1300р.
      29 апр 2015
    4. skladchik.com
      Нужен организатор складчины.
      29 апр 2015
  3. Обсуждение
  4. 3 сен 2014
    #2
    serga22
    serga22 ДолжникДолжник
    скажите а как долго будем собираться?
     
  5. 21 сен 2014
    #3
    Димчин77
    Димчин77 СкладчикСкладчик
    какие сроки?
     
  6. 24 окт 2014
    #4
    dimdim782
    dimdim782 СкладчикСкладчик
    Так книга только в печатном виде дается?! Она кому достанется?
     
  7. 13 апр 2015
    #5
    Yuzer
    Yuzer БанЗабанен
  8. 20 апр 2015
    #6
    Ольга778
    Ольга778 ДолжникДолжник
    доведется ли складчина до конца
     
  9. 21 апр 2015
    #7
    Ольга778
    Ольга778 ДолжникДолжник
    я уже вписалась, очень жду материал, на цену согласна
     
  10. 21 апр 2015
    #8
    Yuzer
    Yuzer БанЗабанен
    ещё бы остальные вписались но чтото им пофигу....
     
  11. 21 апр 2015
    #9
    pilly
    pilly ЧКЧлен клуба
    Без рекламы люди сами собой об этой складчине не узнают, не запишутся и не опустят цену. Сделайте остальным "непофиг".
     
  12. 22 апр 2015
    #10
    Yuzer
    Yuzer БанЗабанен
    участники! кому надо - ставьте в подпись скл-ну. я может тоже скоро поставлю.
     
  13. 25 апр 2015
    #11
    pilly
    pilly ЧКЧлен клуба
    Никак амнистия случилась? Кто будет перекидывать людей из резервного списка в основной, чтоб цену сбить? Или это им самим делать? Тогда их надо предупредить.
    [​IMG]
     
  14. 25 апр 2015
    #12
    Yuzer
    Yuzer БанЗабанен
  15. 25 апр 2015
    #13
    Yuzer
    Yuzer БанЗабанен
    в общем народ - кто хотел вписаться и купить - 12 человек ещё надо набрать чтобы взнос был 308 рублей!
    если до 9-го мая не набираем, то придется брать только одну книгу за 1500 руб!
    а то все туда-сюда гоняют).
    -- если не хотите брать всё - придется нам брать что подешевле...
    а иначе можно ещё год собираться...
     
  16. 3 май 2015
    #14
    Yuzer
    Yuzer БанЗабанен
    новости - сбор откладывается примерно до конца мая. тему обещали прорекламировать -- поэтому не бойтесь вписываться - в перспективе цена будет меньше. может сможем взят и полный комплект... а пока что сбор только на книгу. дальше будет видно.
     
  17. 29 май 2015
    #15
    pilly
    pilly ЧКЧлен клуба
    del
     
  18. 30 май 2015
    #16
    Весельчак У
    Весельчак У ДолжникДолжник
    Думаю что лучше сходить на сайт-продажник, чтобы понять разницу между этими двумя складчинами. Книга дает глобальное понимание, а методика - это уже развернутое описание одной из тем. Кстати у этой конторы есть еще много интересного по продаже мебели и организации этого процесса. И я знаю людей, которые реально платят им бешеное бабло за семинары, методики и т.д. Так что если будет коллективный интерес - давайте выкупать
     
  19. 30 май 2015
    #17
    Yuzer
    Yuzer БанЗабанен
    если кому то очень надо то любая инфа будет полезна.
    а в той скл-не ни орга, ни планов по сборам ввобще никаких нету....
     
  20. 28 авг 2015
    #18
    globator
    globator ЧКЧлен клуба
    А чего мы ждем ребята?
     
  21. 4 сен 2015
    #19
    vt_iod
    vt_iod ДолжникДолжник
    Когда можно будет оплатить и получить книгу??
     
  22. 4 сен 2015
    #20
    garri85
    garri85 ЧКЧлен клуба
    Сначала организатор назначит дату сбора взносов. Когда наступит эта дата, складчина становится активной, и становятся доступны для просмотра реквизиты, по которым надо оплачивать. Книгу в бумажном виде к сожалению Вы здесь не получите. Всем участникам после оплаты будет выдан отсканированный вариант книги в электронном виде.
     
    1 человеку нравится это.