Acquisition Марафон [Epic Growth Marketing] [Кирилл Макаров]

Acquisition Марафон [Epic Growth Marketing][Кирилл Макаров]

Продукт может быть с идеальным удержанием, но если не заниматься правильным привлечением пользователей, роста не будет
Неэффективная работа с каналами
Часто продукты ограничиваются одним-двумя каналами привлечения трафика, получают высокую стоимость лида и думают, что в их продукте что-то не так. Но на самом деле огромный потенциал для оптимизации скрыт в том, как именно привлекать пользователей.
Юнит-экономика не сходится
Часто говорят, что «юнит-экономика не сходится» и идут улучшать продукт, забывая о том, что в этом уравнении есть и другая часть — стоимость привлечения пользователей. И эту стоимость можно и нужно снижать.
Баннерная слепота
Классный креатив способен увеличить конверсию не в разы, а в десятки раз. Правильно выбранный канал продвижения и креативная стратегия могут радикально поменять юнит-экономику.

Спойлер: Программа

1 Growth Funnel и роль Acquisition
Вы узнаете:

• Как привлечение новых пользователей влияет на весь дальнейший рост;
• Что такое Product Market Fit и Product Channel Fit;
  
• Какие существуют критерии Channel Fit в разных каналах и бизнесах;
• Как различать типы привлечения: Paid media, Earned media и Owned media.
• Какие есть отличия в механиках продвижения для B2C и B2B
• Как понять, какие каналы привлечения подойдут именно вам;

2 Платные каналы привлечения
Вы узнаете:

• Как выбирать подходящий формат рекламы, от контекста и таргета до нативной рекламы и блогеров в B2C и B2B;
• Когда и какая реклама эффективнее: медийная, нативная и перформанс;

• Как выбирать конкретные рекламные инструменты и каналы, от Facebook, Google, Instagram до TikTok и Яндекс.Дзен, а также нишевые мобильные сетки или only B2B каналы;

3 Анализ рынка и конкурентов
Вы узнаете:

• Почему важно изучать рекламную активность конкурентов и как это делать;
• Конкретные инструменты, как оценить долю рекламного трафика и его объем, количество установок приложения и рекламные креативы конкурентов;

4 Экономика привлечения пользователей
Вы узнаете:

• как сделать привлечение прибыльным;
  
• Как работает рекламный аукцион и как это позволяет снижать стоимость привлечения;
  
• Конкретные инструменты, как снижать CAC и повышать LTV;

5 Креативные подходы
Вы узнаете:

• Как снижать стоимость привлечения на порядок, работая с креативами;
  
• Как и зачем пользоваться спайсервисами;
  
• Техники, как генерировать прорывные креативные идеи;
  
• Какие креативы сейчас наиболее эффективны;
• Конкретные инструменты для создания крутых конверсионных креативов — шаблоны заголовков, текстов, картинок и др.

6 Таргетинги
Вы узнаете:

• Как работать с широкой аудиторией и как находить узкую;
  
• Как применять behavioral- и profile- таргетинги: преимущества и ограничения;
  
• Примеры эффективных таргетингов в разных рекламных сетях с кейсами под разные вертикали;

7 Запуск рекламных кампаний и HADI циклы в платном привлечении
Вы узнаете:

• Как построить контролируемый масштабируемый процесс роста через платную рекламу;
• Как внедрить HADI циклы и data-driven подход;
• Как тестировать гипотезы и делать A/B тесты;
• Как определить, достаточно ли накопленной статистики, чтобы делать выводы;
  
• Как раcсчитать медиаплан на тест;
  
• Когда выжимать текущие источники, а когда пора запускать новые эксперименты.

Код:

https://epicgrowth.ru/acquisition