[Альпина] Продажи 2030: люди или роботы? Эмоции, чувства, харизма [Вадим Белошедов]

Складчина: [Альпина] Продажи 2030: люди или роботы? Эмоции, чувства, харизма [Вадим Белошедов]

Эта книга – для тех, кто хотел бы зарабатывать больше в продажах, и для тех, кто интересуется новыми технологиями коммуникации и общения с людьми. Автор, профессиональный журналист, более 10 лет проработал коммерческим директором и руководителем отдела продаж, был владельцем и генеральным директором нескольких предприятий.

Книга – и про журналистику, и про продажи, и про людей, и про «роботов», и про прекрасное, и про ужасное, – про всю нашу жизнь! Книга основана на личном опыте и содержит более 50 реальных кейсов.

Вы узнаете:

• Как подружиться с клиентом за 30 секунд — рабочая схема
• 10 способов дожима сделки
• Продающий сторителлинг: структура и примеры историй
• Как использовать метафоры и триггеры в продажах
• Скрипты и приёмы холодного звонка, подготовка к встрече B2B
• Техники работы с возражениями в B2C и B2B
• Развитие харизмы: практические упражнения и план на 6 месяцев
• Голос, дикция, интонация и драматическая пауза как инструменты продаж

Формат epub, mobi
Цена 549 руб.
Скрытая ссылка