Аналитик в девелопменте [Этажи Девелопмент] [Денис Шинкоренко, Александр Костенко]

Складчина: Аналитик в девелопменте [Этажи Девелопмент] [Денис Шинкоренко, Александр Костенко]

Научитесь релевантно оценивать рынок, анализировать конкурентов, управлять ценообразованием и планированием продаж, а также влиять на продукт с ранних этапов — чтобы повышать ликвидность и увеличивать прибыльность девелоперских проектов.

Чему вы научитесь

• Релевантно оценивать рыночные метрики
• Выбирать надёжные источники данных
• Проводить комплексный конкурентный анализ
• Управлять ценообразованием для достижения максимальной ликвидности проектов
• Выстраивать операционное управление продажами через аналитику
• Эффективно работать с продуктом на ранних этапах, чтобы не терять прибыль

Кому подойдет

• Аналитикам
• Коммерческим директорам
• Всем сотрудникам коммерческой службы, которые хотят глубже разобраться в вопросах ценообразования, планирования и анализа рынка

Программа курса

Блок 1. Основные понятия рынка недвижимости

• Общерыночные метрики и их особенности
• Источники информации

Блок 2. Основы конкурентного анализа

• Анализ спроса
• Анализ предложения
• Анализ наполнения проекта

Интенсив

• Практическая встреча по конкурентному анализу. На примере собственного проекта и 5 конкурентов проводим анализ конкурентной среды по нашей методике

Блок 3. Основные принципы стартового ценообразования (2 урока)

• Сегментация и атрибутика
• Определение базовой справедливой цены
• Определение полки
• Формирование прайсовой цены

Интенсив

• Практическая встреча по стартовому ценообразованию. На примере проекта (200−300 квартир) разбираем, как оценивать квартиры по атрибутам и формировать стартовый прайс

Блок 4. Операционное планирование и мониторинг продаж

• Алгоритмы изменения цен и управления ассортиментом

Блок 5. Формирование инструментов продаж, внедрение, операционное планирование и улучшение

• Ипотечные программы, рассрочка, скидки, комбо-продажи и др.

Интенсив

• Практическая встреча по текущему управлению продажами. Собираем файл по ДЦО, проводим «репетицию» ЦК — отрабатываем процесс управления продажами на реальных данных

Блок 6. Анализ земельных участков и продуктовых концепций (2 урока)

• Формирование требований к продукту, включая квартирографию, атрибуты, наполнение проектов

Интенсив

• Практическая встреча по анализу земельных участков. Оцениваем локацию, инфраструктуру, окружение, виды. Проводим SWOT-анализ и формируем гипотезу по продукту

Блок 7. Эксклюзивный урок от приглашенного эксперта Михаила Хорькова: Оценка городов для развития девелоперского бизнеса.

Команда преподавателей

• Денис Шинкоренко. Ведущий аналитик
• Александр Костенко. Ведущий аналитик
• Приглашенный эксперт. Михаил Хорьков. Руководитель комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов

Цена: 85000 руб.
Скрытая ссылка