Большие сделки в B2B продажах

Большие сделки в B2B продажах
Вы узнаете, как с легкостью выходить на большие сделки в B2B продажах.



Описание курса:
Большинство владельцев бизнесов, руководителей и менеджеров хотят знать секреты совершения крупных сделок. Курс, который Вы посмотрите, откроет Вам основные секреты крупных сделок, и Вы с легкостью будете их совершать. Курс основан на шестилетнем исследовании продаж (изучение более 20000+ часов переговоров и крупных сделок, участие в переговорах и т.д.) в IT-бизнесе и опыте личных продаж сделок на суммы свыше 1 000 000$. Вы забудете о борьбе с возражениями, перестанете заучивать бесконечное количество скриптов, откажете от всевозможных техник манипулирования клиентами. Этот курс позволит Вам изменить свой взгляд на продажи и с новой точки посмотреть на себя и клиентов. Он дает Вам уникальную возможность получить преимущество перед конкурентами в работе с клиентами.

• Цели и задачи
  Рассказать о больших продажах B2B
• Необходимые знания
  Не требуется
• Целевая аудитория
  Профессионалы и новички больших сделок в B2B продажах
• Уровень сложности
  Все уровни
• Возрастные ограничения
  18+

Учебный план:
Раздел 1: Большие продажи B2B. Входящий звонок.
Лекция 1.1 Начало продажи B2B. Решение проблем 10:21
В данной лекции рассказывается о начале продаж в B2B и решении проблем компании.
Лекция 1.2 Потребности инициаторов проблем 5:51
В данной лекции рассказывается о потребностях инициаторов проблем.
Лекция 1.3 Алгоритм продажи 13:07
В данной лекции рассказывается об алгоритме продаж.
Лекция 1.4 Что важно клиенту 16:31
В данной лекции рассказывается о том, что важно клиенту и как начинать с ним общение, какие вопросы задавать для поддержания беседы.
Лекция 1.5 Закрепление общения с клиентом 12:51
В данной лекции рассказывается о том, какие следует задавать вопросы клиенту, чтобы закрепить с ним общение и как подвести его к заключению сделки.