[Борис Жалило] Школа тигра - успешные продажи

Школа тигра - успешные продажи
Автор Борис Жалило







Курс основан на лучших и самых важных фрагментах легендарного тренинга Бориса Жалило «ПроДАжи: Школа Тигра», который был успешно проведен более чем в 100 городах, 14 странах, более чем в 400 компаниях, был самым популярным тренингом продаж года (за год проведен 147 раз). Содержание курса было обновлено с учетом актуальности для сегодняшних условий рынка, а также включает ряд новейших разработок автора
В программе курса: инструментарий для управления отношениями с клиентами; техники аргументации и убеждения, преодоления и предотвращения возражений; инструментарий дифференцированных продаж.

Программа:

1. Важное вступление
- Об авторе и история курса
- «Тигриные и крокодильи продажи»
- Отличия между разными видами продаж

2. С чего начинаются успешные продажи?
- Как управлять своими результатами?
- Цепочка «ДА»
- Продажа себя: управление вниманием, интересом, симпатией и доверием
- Весы в голове клиента и ценовой айсберг
- 4 группы ценностей

3. Технологии аргументации
- Барьеры на пути к клиенту
- Добыча сырья
- АВС-аргументация и яркие образы
- Упражнения для развития умения аргументировать

4. Преодоление возражений
- Причины возражений
- Ответы на возражения в зависимости от степени эмоциональности: 3 техники
- Фильтр. Зеркало. Мост. Бумеранг.
- Предвосхищение возражений
- Упражнения для развития способности преодолевать возражения

5. Дифференцированные продажи
- Сигналы для определения типа клиента
- Особенности общения с каждым из типов
- Дифференцированные аргументы
- Дифференцированные ответы на возражения

Стоимость: 6 190 руб.

Сайт