[Courson] Игры и сценарии жёстких переговоров в продажах

Игры и сценарии жёстких переговоров в продажах

Автор: Алексей Фортуна
Бизнес-тренер, коуч, консультант
Длительность: 1ч 21м
Изучив этот курс, Вы научитесь по поведению и действиям клиентов распознавать игры и сценарии из арсенала жёстких переговоров в продажах. Внедрив полученные знания в свою повседневную практику, получите лучшие результаты с трудными оппонентами в сложных ситуациях.

Наличие у тренера богатой личной переговорной практики, а также практики подготовки клиентов к переговорам позволит вам получить максимум практических подходов в рамках освещённой проблематики. В процессе обучения: никакой фантастики - отсутствие сложных для восприятия и практической реализации моделей и теорий

Спойлер: Темы курса

МОДУЛЬ 1 — Жёсткие игры и сценарии: причины, границы, мишени
Что такое жёсткие переговоры
Эмоции как мишень

МОДУЛЬ 2 — Как работать со сложным оппонентом. Принципы и правила поведения в жёстких переговорах
Работа со сложным оппонентом
Принципы и правила поведения в жёстких переговорах

МОДУЛЬ 3 — Базовые техники перехвата инициативы
Как перехватить инициативу в переговорах?

МОДУЛЬ 4 — Переговоры в продажах: игры и сценарии
Начальный этап переговоров: невербальные игры и сценарии
Начальный этап переговоров: вербальные атаки. Часть 1
Начальный этап переговоров: вербальные атаки. Часть 2
Игры и сценарии в процессе движения к соглашению
Игры и сценарии «под занавес»

МОДУЛЬ 5 — Итоги и выводы
Тезисы в помощь

Продажник:

Стоимость: 950р