Экспресс-кредитование МСБ [Юрий Лелюхин, Наталия Долда]

Складчина: Экспресс-кредитование МСБ [Юрий Лелюхин, Наталия Долда]

Кредитование МСБ поможет вам диверсифицироваться и заработать.

Программа

Модуль 1

• Когда экспресс-кредитование актуально
• Каким клиентам подойдет экспресс-кредитование МСБ, а кого лучше переориентировать на розничное кредитование или рассмотрение бизнес-кредита с аналитикой.
• Синергия кредитных продуктов.
• Стоп-факторы для экспрессов.
• Стратегия привлечения финансирования.

Модуль 2

• Организационные вопросы
• Бизнес-процесс кредитования МСБ. Как зарабатывать комиссию от банков и клиентов. Тарифы.
• Тонкости заключения договора с клиентом.

Модуль 3

• Разбор экспресс-продуктов
• Особенности кредитных продуктов, их преимущества и ограничения. Отличие кредита от кредитной линии и овердрафта. Какой кредитный продукт порекомендовать клиенту исходя из запроса.

Модуль 4

• Андеррайтинг и анализ клиента
• Поэтапный процесс анализа при экспресс-кредитовании. Оценка клиента по ИНН. Расчёт кредитного лимита по минимальному перечню документов. Анализ бухгалтерской отчётности и поступлений. Исключение стоп-факторов по юридическим вопросам.

Модуль 5

• Банковские продукты
• Составление карты банков на основании проведённого анализа. Рассмотрение актуальных банковских экспресс-продуктов на рынке, ставки, суммы, условия. Расчёт лимита для конкретного банка. Подходы к принятию решений.

Модуль 6

• Небанковское финансирование
• Особенности лизинга и факторинга. Работа с инвестиционными площадками. Сравнение условий. Стоит ли этим заниматься. Наш опыт.

Модуль 7

• Продажи
• Первый контакт и интервью с клиентом. Отработка основных возражений клиента. Как продать услугу клиенту дорого.

Модуль 8

• Партнёры
• Как искать партнёров в банках и строить с ними коммуникацию. способы привлечения клиентов, источники заявок. Алгоритм эффективного взаимодействия с партнёрами.

Цена 200000 руб
Скрытая ссылка