Финансист: аутсорс, удалёнка, консалтинг [Тариф Старт] [Софья Бурцева, Елена Малик, Анна Конькова]

Складчина: Финансист: аутсорс, удалёнка, консалтинг [Тариф Старт] [Софья Бурцева, Елена Малик, Анна Конькова]

Финансисты, которые построили практику на аутсорсе, в формате живой экскурсии в свою работу показывают: как нашли клиентов, выстроили команду и стали зарабатывать больше, чем в найме — работая меньше.

Рынок аутсорса сегодня формируется благодаря малому и среднему бизнесу, который покупает функцию CFO как услугу.

Аутсорс функции финансового директора — это:

• коммуникация с собственником бизнеса на равных;
• вас ценят как эксперта, который необходим компании;
• диверсификация дохода — вы работаете с несколькими компаниями;
• гибкий график, который вы выстраиваете самостоятельно;
• постоянное развитие, новые задачи;
• высокая насмотренность: за 1 год вы можете увидеть больше компаний, чем за 5 лет в найме.

Для кого эта программа

• CFO / финансист в найме — хочу выйти на аутсорс
• Хочу попробовать взять 1–2 клиентов
• Бухгалтер на аутсорсе, расту в управленку
• Уже на аутсорсе, хочу масштабироваться

Программа для вас, если вы:

• Уже работаете на аутсорсе, но чувствуете перегруз: нет выстроенной системы оказания услуги, и хочется понять, как организуют работу коллеги;
• Ведёте небольшое количество клиентов и пока не понимаете, что можно сделать, чтобы увеличить их поток;
• Хотите разобраться, какие части услуги можно делегировать и как постепенно разгружать себя;
• Работаете в найме, присматриваетесь к аутсорсу и хотите сформировать честное, реалистичное понимание этой работы;
• Вы бухгалтер на аутсорсе и хотите добавить управленческий учёт в перечень своих услуг.

Программа не подходит, если:

• Вы не умеете собирать три базовых отчёта: ОДДС, ОПиУ и баланс. Для работы на аутсорсе нужна финансовая база;
• Вы не готовы заниматься поиском клиентов и рассчитываете, что есть способ работать на себя без продаж и продвижения.

С чем вы выйдете из программы:

С пониманием разных моделей работы на аутсорсе, поддерживающим окружением и планом действий на ближайшие 3 месяца.

• Увидите 6 реальных моделей работы на аутсорсе и поймёте, какая вам ближе

Вы разберёте живые кейсы практиков: от спокойного старта до стабильного дохода на аутсорсе. Это поможет увидеть разные варианты развития и собрать свою индивидуальную модель работы.

• Поймёте, как сформировать свою технологию оказания услуги

Разберёте, из чего складывается услуга финансового директора на аутсорсе: ценообразование, взаимодействие с клиентом, формат работы, исполнение обещаний, результат для клиента и использование нейросетей в работе.

• Разберётесь, какие этапы оказания услуги можно делегировать

Поймёте, какие задачи можно отдавать помощникам, как разделять техническую помощь и коммуникацию с клиентом, а также как выстраивают работу специалисты, которые ведут несколько клиентов одновременно.

• Выйдете с поддерживающим окружением из 5 человек

Вы попадёте в мини-группу, где сможете обсуждать свои шаги, получать поддержку и двигаться не в одиночку. Такой формат в годовой программе давал сильные результаты по доходу и числу клиентов.

• Поймёте, с чего начать и в какой последовательности двигаться

Чтобы выстроить работу на аутсорсе более системно и уверенно — без хаотичных шагов и метаний.

Программа:

1. Вводный модуль:

Факты рынка, методология, структура программы

• Факты и статистика: нужен ли аутсорс функции финансиста сейчас рынку;
• Методология: на что опираться, что правильно, а что нет;
• Как устроена программа и как получить от неё максимум;

2. Спокойный старт на аутсорсе:

Подушка, ниша, нетворкинг

• Из чего состоит подготовка к комфортному переходу из найма на аутсорс;
• Первые шаги, которые закроют зоны неуверенности и помогут справиться с синдромом самозванца;
• Первый клиент и первый чек;
• Выбор своей ниши;
• Как вести 2–3 клиентов одновременно и не потерять качество;
• Первые и самые простые шаги в поиске клиентов;
• Как не выгореть в начале пути и сохранить продуктивность;

3. Первая встреча с клиентом:

Технология СПИН, структура встречи, переход к КП

• Структура первой встречи на 60 минут: с чего начать, что делать в середине, как закрыть;
• Как выявить настоящую проблему клиента: технология СПИН в применении к финансовому консалтингу;
• Как связать выявленную проблему с конкретной услугой;
• Когда и как переходить к коммерческому предложению, чтобы это выглядело логичным шагом, а не «впариванием»;
• Как нейросети могут помочь произвести вау-эффект;
• Что зафиксировать после встречи и как оформить следующий шаг;

4. Долгий LTV: как клиенты остаются с вами годами и идут на повышение цен:

Доверие, ритм работы, повышение чека

• Долгий LTV — это про доверие, а не про техники удержания. Как формируется доверие;
• Два обязательных ритма в работе: еженедельный анализ маржинальности и ежемесячный финансовый;
• Позиция «рядом, а не сверху»: как выстраивать коммуникацию с клиентами;
• Финансы как часть системы: что смотрю помимо отчётов (маркетинг, ассортимент, продажи);
• Кейс роста чистой прибыли с 8% до 24%;
• Повышение чека на 30%: как объяснять клиентам и почему никто не ушёл;
• Что я НЕ делаю, чтобы клиенты оставались со мной годами;

5. Ценообразование:

От первого чека до уверенного повышения цены

• Из чего складывается стоимость услуги на аутсорсе;
• Обязательный элемент для делегирования рутины;
• Низкий чек — прямая дорога к выгоранию;
• Первый чек на сопровождение и на внедрение: ориентиры из практики;
• Средний чек на сопровождение и на внедрение;
• Как понять, что пришло время повышать чек;
• Механика ценообразования с помощью нейросетей

6. Как вести 7–10 клиентов одновременно: помощники + партнёрство с другими финансистами:

• 7 клиентов, ~7 часов в день — без переработок и выходных;
• Полная карта процесса оказания услуги: что делаю всегда сама, а что отдано;
• Два уровня помощников: рутина и контакт с командой клиента — кому что отдать и как контролировать;
• Ритм недели, который идёт без моего участия;
• Партнёрство с равными финансистами: как заходим в проект вдвоём и делим зоны;
• Сетка занятости: когда брать клиента, когда откладывать, когда передавать;

7. Самые стабильные способы привлечения клиентов:

Сборный опыт финансистов — что реально работает, а что почти никогда

• Нетворкинг и рекомендации знакомых: кейс заявки сразу после выступления в бизнес-клубе;
• Сарафан через первых клиентов: как один производственник привёл второго и третьего из других городов;
• Партнёрство с равными финансистами для входа в незнакомые ниши: кейс захода в проект на 1С УНФ без личного опыта;
• Партнёрство с сервисами учёта и операционными директорами: как договариваться о потоке клиентов;
• Выступления → доверие → встречи: как набирать поток клиентов без соцсетей;
• Рекомендации от других финансистов: почему коллеги — сильный канал и как настроить такие связи;
• Платная реклама: что пробовали (бот, телемаркетинг, контекст) и почему почти ничего не сработало;

8. Из бухгалтерского аутсорса — в управленку производственников:

Расширение практики без поиска новых клиентов

• Заход в финансовый консалтинг через клиентскую базу бухгалтерских услуг — без поиска новых клиентов, инвентаризация портфеля: кому из 60 клиентов нужна управленка, а кому нет;
• Расширение линейки услуг. Работа с производственниками: мясной цех, переработка рыбы, производство тары;
• Заработная плата директора в чеках бухгалтерских услуг: что меняется, когда заложили её в модель;
• Что зарабатываю с клиента помимо учёта: льготные кредиты, субсидии, факторинг, лизинг;
• Как всё успевать и не выгорать;
• Куда расти дальше: автоматизация процессов, расширение линейки услуг.

Тариф Старт
Эфиры 1–8 — практика на аутсорсе

Цена 69000 руб.
Скрытая ссылка