Искусство переговоров: договориться можно обо всём [Skillbox] [Станислав Мартынов]

Складчина: Искусство переговоров: договориться можно обо всём [Skillbox] [Станислав Мартынов]

Вы научитесь дипломатично и уверенно вести переговоры. Сможете осознанно обсуждать условия и заключать успешные сделки.

В основе курса лежит признанная во всём мире методика ведения переговоров профессора Гэвина Кеннеди.
Методика сочетает лучшие черты двух полярных моделей ведения переговоров — «жёсткой» и «мягкой». Этот подход позволяет отстаивать свои интересы уверенно и осознанно, не продавливая собственные правила и не прогибаясь под условия оппонента. Итогом становится заключение взаимовыгодной сделки и одновременно — развитие отношений сторон.
Методика Гэвина Кеннеди универсальна: её может использовать любой сотрудник любой компании в любой переговорной ситуации.

Кому подойдёт:

• Руководителям команд этот курс
  Вместе с экспертом будете практиковаться в переговорах. Он даст обратную связь и укажет на ошибки.
  Научитесь спокойно и решительно достигать своих целей в переговорах с командой, топ-менеджерами, клиентами и деловыми партнёрами.
  Сможете легко вступать в переговоры и быстрее закрывать сделки.
  
  
• Менеджерам и специалистам
  Освоите эффективные переговорные техники и усовершенствуете коммуникативные навыки.
  Сможете на равных общаться с партнёрами любого уровня.
  Научитесь с успехом проводить ответственные деловые переговоры и добиваться выгодных для себя условий.

• Владельцам малого бизнеса
  Научитесь дипломатично и уверенно достигать своих целей в переговорах с клиентами, партнёрами и государственными органами.
  Сможете легко заключать выгодные сделки.
  Научитесь принимать осознанные решения: когда стоит выйти из переговоров и отказаться от сотрудничества.

Курс входит в топ-10 курсов программы «МВА — Лидеры изменений»*
9,7 из 10 — удовлетворённость курсом.
9,3 из 10 — стиль преподавания

Что отметили участники курса:
«Конкретность и практическая ориентация курса».
«Много полезных инсайтов. Преподаватель очень энергичный».
«Я понял, где расположена граница между продажами и переговорами. Практические знания получил».
«Очень понравились практические задания. Они отлично позволили отработать навыки ведения переговоров без ненужных ролевых игр».
«Примеры, кейсы, игровая практика, тесты».
*На основе опроса участников программы «МВА — Лидеры изменений».
Программа

1. Что такое переговоры?
Вы познакомитесь с понятием переговорного процесса. Разберётесь, как перейти от убеждения, продаж и выстраивания отношений к переговорам. Сможете анализировать качество сделок и научитесь определять, когда следует отказаться от переговоров и использовать другой подход.

2. Фундамент переговорного процесса
Вы поймёте особенности и отличия в ведении переговоров на стратегическом и тактическом уровнях. Узнаете, какие принципы используют в своей работе профессиональные переговорщики. Познакомитесь с наиболее популярными подходами к ведению переговоров в современной корпоративной среде, рассмотрите их положительные и отрицательные стороны.

3. Практический модуль. Переговорная симуляция
Вы примете участие в переговорной симуляции на онлайн платформе. Отработаете на практике свои навыки переговорщика, получите обратную связь и изучите инструменты повышения эффективности за столом переговоров.

4. Межгендерные переговоры
Вы освоите принципы распределения ролей при переговорах в команде. Научитесь избегать ошибок во взаимодействии с людьми противоположного пола. Узнаете, как считывать невербальные и паравербальные сигналы и использовать их для повышения эффективности переговоров.

5. Практический модуль. Работа с мотивами сторон
Вы научитесь шире смотреть на переговоры и избегать столкновения позиций. Примете участие в групповой работе над решением сложной ситуации, а эксперт (или преподаватель) курса даст обратную связь и ответит на ваши вопросы.

6. Модуль с участием эксперта. Поведение за столом
Вы научитесь грамотно структурировать и контролировать переговорный процесс. Поймёте границы допустимого поведения. Изучите конструктивные подходы к ведению переговоров и научитесь эффективно управлять их ходом.

7. Навыки профессионального переговорщика
Вы поймёте, какие смежные дисциплины и компетенции важны для профессионального переговорщика. Сможете определить направление своего дальнейшего развития. Научитесь максимизировать результат сделки для всех вовлечённых сторон за счёт финансовых и юридических аспектов.

Курс «Мастер публичных выступлений» в подарок
Самопрезентация и умение убедительно выступать перед коллегами и партнёрами — важные навыки для успешного ведения переговоров.

Вы научитесь:

• Эффективно выстраивать общение на бизнес-встречах и собеседованиях.
• Убедительно презентовать свою экспертность.
• Грамотно и без страха общаться с любой аудиторией.
• Аргументированно доносить свои идеи.
• Быстро и логично структурировать информацию.
• Производить положительное впечатление благодаря навыку выступления в стиле TED.

Преподаватель и автор курса Станислав Мартынов.
Консультант по переговорам, бизнес-тренер, основатель компании BROCA & WERNICKE.
Сертифицированный тренер по переговорам, обладающий эксклюзивными правами на использование методологии профессора Гэвина Кеннеди на территории России и стран СНГ.
Куратор программы повышения квалификации в области переговоров в школе бизнеса и международных отношений МГИМО МИД РФ. Ведёт семинары и мастер-классы по переговорам на программах MBA и EMBA в РАНХиГС при Президенте РФ и Московской школе управления «Сколково».
Обучает сотрудников Министерства иностранных дел России и Казахстана.
Окончил программу MBA (ВШКУ РАНХиГС при Президенте РФ). Выпускник школы бизнеса Heriot-Watt University (Великобритания), Программы подготовки экспертов по продажам и переговорам (США), Программы подготовки тренеров по переговорному процессу (Великобритания).

Цена 75000 рублей
Скрытая ссылка