Как делать продукт 2.0 [Тариф Максимум] [Ваня Замесин, Аника Попова, Татьяна Безугляк]

Складчина: Как делать продукт 2.0 [Тариф Максимум] [Ваня Замесин, Аника Попова, Татьяна Безугляк]

Освой систему, с которой ты сможешь запускать, растить и масштабировать продукты и управлять их прибыльностью.
За 8 недель ты на практике освоишь мощную систему принятия продуктовых решений от кастдева до экономики и стратегии и сразу применишь её на своём продукте. В основе курса методология Next Move Theory, которая даёт пошаговые алгоритмы для всех бизнес-задач продукта.

Тебе подойдёт курс, если…

• Продаж нет, а часики тикают
  Руководитель поставил дедлайн: «если не реанимируем рост, я закрываю продукт». Для тебя важно сохранить продукт и ты хочешь увеличить вероятность что ты найдёшь как спасти продукт или самостоятельно понять что продукт надо закрывать пока не решили за тебя.
• Всё перепробовали — ничего не работает
  Ты уже опытный продуктовый лидер, у тебя достаточно знаний и опыта, но почему-то не получается спасти падающий продукт. Тебе нужна альтернативная точка зрения, свежий взгляд и стройная система.
• У крутых продактов есть чёткий пошаговый алгоритм, ты хочешь также
  Решения принимаешь на чуйке и молишься, что твоей насмотренности хватает. Иногда тебе везёт, но ты не можешь объяснить почему что-то работает, а что-то не работае т — ни себе, ни команде. Ты хочешь в любой ситуации чётко понимать что тебе нужно делать, чтобы решить бизнес-задачу.
• Курсы пройдены, книги прочитаны — в голове каша. Хочешь систематизировать свои знания
  За спиной куча курсов и сертифкатов, на которых тебе рассказывали прописные истины с серьёзными лицами. Знаний вроде бы много, но они не складываются в единую систему. Тебе нужна единая система, которая систематизирует все твои знания в единую логичную конструкцию из которой ты сможешь уверенно принимать решения.
• Продукт перестал расти, команда выгорает
  Все очень много работают, руководство давит, мы делаем всё то же самое что и конкуренты, но управляемого роста нет. Не понимаем что делать.
• Кризис бьёт по рынку
  Клиенты отваливаются потому что режут косты, конкуренты демпингуют и доставляют больше ценности благодаря вайбкодингу, стоимость привлечения растёт, прибыль падает. С приходом ИИ вообще всё поменялось и не понятно что делать.
• Завалили на собесе и сказали подтягивать базу
  На вопрос «как вы будете формировать роадмап продукта?» ты говоришь про боли, кастдев, разбор обратной связи, анализ конкурентов, а тебе говорят, что ты не владеешь сегментацией, валидацией, созданием ценности и стратегиями. И что вообще-то это уже база.
• Выгорание от реализации хотелок CEO. А как убедить что это не надо делать — не знаю
  На каждое решение — спор мнений. Кто громче кричит или у кого выше статус — того фичи и пилим. Но ты понимаешь что это бред, а как убедить что это не взлетит и надо делать другое — ты не понимаешь.
• Хочешь войти в профессию продакта с хорошим фундаментом и быстро расти
  Четыре недели модуля «База» (49 900 ₽) — это то, на чём стоит вся работа продакта: AJTBD-интервью и граф работ клиента, сегментация по задачам, механики создания ценности, юнит-экономика как фильтр решений.
  Возьмёшь «Максимум» (89 900 ₽) — к базе добавятся 20+ алгоритмов под любую бизнес-задачу: рост, масштабирование, запуск нового продукта, спасение падающего. Это тот уровень, до которого обычно доходят годами и не всегда доходят.
• Смотришь вакансии и ревю — а там ждут стратегию, экономику и работу с агентами
  Планка выросла: исполнительскую часть забрали агенты, а от продакта теперь ждут решений — выбрать сегмент, обосновать стратегию, посчитать её в деньгах. Собрать это по статьям и разрозненным курсам не выходит: нужна система, где одно следует из другого, а не десять фреймворков рядом.

Не растут продажи. Непонятно, за какой сегмент бороться. Идей больше, чем ресурсов

По моему [Вани Замесина] опыту консалтинга больше тысячи команд, подавляющее большинство совершают набор страшных стратегических ошибок. От стартапов до бигтеха. От Сан-Франциско до Вьетнама.

Причины, почему продукт растёт медленнее:

1. Пилим фичи на чуйке
2. Ложная сегментация
3. Первая попавшаяся стратегия
4. Не те задачи клиентов
5. Нет алгоритма роста
6. Функции не синхронизированы

Спойлер: Подробно

1. Пилим фичи на чуйке:

1. Идея фичи — из головы, совещания или просьбы громкого клиента. Сегмент и его работы не названы
2. Влюблённость — фича становится «моей», включается идентичность автора
3. Исследование не проводится — или проводится такое, которое подтвердит, а не убьёт
4. Разработка и релиз — пять непроверенных предположений по 60% дают ≈8% на фичу
5. Метрика не двигается — а в трети случаев падает
6. Вывод «надо лучше донести» — и команда берёт следующую фичу и по кругу — квартал за кварталом
7. Выход из цикла — сменить единицу планирования: не фича, а гипотеза ценности для названной работы названного сегмента.

Ооо, это любимое развлечение всех причастных к продукту. Твоя голова полна идей. У твоего стейкхолдера идей ещё больше. И вы не стесняетесь реализовывать все свои хотелки. Раньше была проблема с дорогой и медленной разработкой, так теперь эта проблема ушла благодаря агентам.

Вроде бы не жизнь, а сказка! Но уже несколько кварталов выручка не растёт.

Проблемы три:

1. Создание ценности оторвано от выбора целевых работ фокусных сегментов.
2. Мозг клиента ценит упрощение и снижение издержек, а новые фичи усложняют продукт и добавляют издержки для мозга.
3. Существует алгоритм создания ценности, который чётко показывает какую ценность нужно давать конкретным сегментам, но он не учитывается.

Давайте разберёмся по порядку:

• Если вы создаёте ценность для убыточных сегментов — вы сжигаете деньги.
• Если вы не фокусируетесь на конкретных работах конкретных сгементах — вы теряете упущенную выгоду, которую могли получить если бы сфокусировались.
• Если вы усложняете продукт новыми фичами — вы в среднем не улучшаете или даже ухудшаете метрики и платите за это деньгами.

Существует алгоритм создания ценности, который над знанием о графе работ целевых сегментов и знании детального описания работ позволяет вам выбирать из 24 механик создания ценности самые эффективные.

Что ты получишь на курсе «Как делать продукт 2.0»

Единицей планирования становится гипотеза ценности, а не фича. Ты узнаешь что такое ценность, зачем создавать ценность. Ты узнаешь как благодаря ценности мы можем менять поведение людей так, чтобы они покупали наш продукт и совершали нужные нам действия. Ты научишься изучать граф работ и генерировать гипотезы ценности над графом. Ты узнаешь что удаление работ создаёт больше ценности чем добавление фич.

2. Ложная сегментация

Единицы правильно сегментируют клиентов

Все знают, что клиентов нужно сегментировать. Но большинство не делают сегментацию. А из тех кто сегментирует клиентов, правильно это делают очень немногие.

Большинство сегментаций — ложные. Это сегментации по понятным критериям: демография, размер бизнеса, индустрия, количество сотрудников. Поделить рынок по такому признаку легко, и такая сегментация на первый взгляд выглядит убедительно. Но она не даёт принимать решения.

Цель сегментации — фокусировать ресурсы компании на таких действиях, которые принесут наибольший возврат инвестиций: выбрать самый выгодный сегмент, выбрать такие задачи клиентов, конкурируя за которые мы получим максимальную прибыль. И осознанно отбросить менее выгодные сегменты и задачи.

Типичный финал ложной сегментации: исследователи принесли красивую презентацию → все два часа с умным видом кивали головой → из этой сегментации не понятно как создавать ценность, как конкурировать, как выбрать экономически более выгодный → презентация ложится в стол → все продолжают работать как работали.

Что ты получишь на курсе «Как делать продукт 2.0»:

• Ты научишься делать правильную сегментацию по задачам клиентов, а так же научишься обогащать эту сегментацию причинными критериями, благодаря которым ты будешь знать как выбрать самые выгодные задачи конкретных сегментов, как создать ценность, как привлечь этих клиентов.
• Ты научишься делать упражнение «сегмент / не сегмент» и освоишь алгоритм выбора фокусного сегмента и целевых работ [Core Jobs] продукта.

3. Первая попавшаяся стратегия

Все берут первую попавшуюся стратегию
…и часто это плохая стратегия. Или ужасная стратегия.

Первая попавшаяся стратегия обычно ведёт вас в сразу тупик, либо — в локальный оптимум: когда вы теми же ресурсами за тот же период времени могли занять бОльшую долю рынка, вырасти быстрее и с лучшей юнит-экономикой. Вы просто не знали, что такой стратегический ход вам был доступен.

Эта ошибка является главным убийцей бизнесов. Самое страшное, что эту ошибку не видит подавляющее большинство продактов и собственников, потому что единицы умеют моделировать рынок, знают какие стратегии существуют, умеют смоделировать какие стратегии могут быть доступны на вашем рынке и выбрать лучшу.

Что ты получишь на курсе «Как делать продукт 2.0»:

• Ты научишься исследовать рынок, моделировать рынок и стратегии — часто значительно более хитрые и мощные, чем очевидные.
• Ты научишься считать бизнес-потенциал каждой из стратегий. И за счёт этого достигать значительно большего бизнес-результата.

4. Не те задачи клиентов

Вы не знаете, какие задачи каких клиентов решаете. И конкурируете не за те.

Ошибка в фундаменте — всё, что стоит на ней, наследует её.
А это значит — неправильно создаёте ценность и неправильно её коммуницируете. Низкие конверсии и медленный рост — почти всегда следствие того, что команда не знает, за какие задачи клиентов конкурирует, или выбрала не те задачи не того сегмента.

Задачи = Jobs, работы в методологии Advanced Jobs To Be Done.
Бизнес извлекает ценность только одним способом — создавая ценность для людей. А ценность — это выполнять задачи людей эффективнее. Если ты ошибся в задаче — не изучил, а придумал, «сгаллюцинировал» за клиента, — то абсолютно все следующие решения продукта стоят на ложном фундаменте.

Если у тебя низкая конверсия и нет роста, первое, что стоит сделать, — изучить, какие сегменты с какими задачами есть на рынке, и выбрать более выгодные задачи более прибыльных сегментов.

Что ты получишь на курсе «Как делать продукт 2.0»:

• Цель курса — научить тебя мыслить рынками, картами сегментов и графами работ [задач] клиента. Ты научишься проводить AJTBD-интервью и выбирать за какие работы каких сегментов тебе выгоднее конкурировать.
• На курсе ты получишь больше 100 механик изучения рынка, выбора сегмента и выбора работ, чтобы наиболее эффективно решить твою бизнес-задачу.
• Твоё преимущество будет в том, что пока что на рынке эти механики знают и умеют применять очень не многие.

5. Нет алгоритма роста

Рост — это чёткий алгоритм, а не просто перебор гипотез
Тот же период времени — разные стратегии масштабирования.
У рынка есть структура. На рынке есть сегменты. Сегментировать клиентов методология Next Move Theory предлагает по похожести задач [работ] клиента. Выбор за какие задачи конкурировать является ключевым стратегическим решением продукта.

Рост — это стратегическое масштабирование в рынке относительно исходных задач исходных сегментов.
Вы можете масштабироваться в соседние сегменты, выполняя похожие задачи, но для других людей и с немного отличающимися требованиями к тому как эти задачи должны быть выполнены.

Вы можете добавлять соседние задачи в текущем сегменте. Вы можете добавлять соседние задачи в текущем и соседних сегментах. Вы можете добавлять совершенно не связанные задачи текущих клиентов [как делает Яндекс Go].
Вы можете пойти в другую страну, добавить продукт для B2B, если вы делаете B2C продукт... И таких вариантов ещё десятки.
Более того, рост внутри текущего сегмента это тоже очень конкретный алгоритм, зная который вы можете ускорить рост.

Проблема большинства продуктов, что все эти варианты или не известны продактам и собственникам. Или известны, но они не знают как между ними выбирать и как их правильно реализовать.

Что ты получишь на курсе «Как делать продукт 2.0»:

• Полный алгоритм масштабирования с логикой выбора самой эффективной. Десятки стратегий масштабирования.
• Детальный алгоритм роста внутри сегмента, который можно передать своим сотрудникам и чтобы они по нему работали как по методичке.

6. Функции не синхронизированы

Функции компании не синхронизированы

Все функции согласованы вокруг главного: эффективнее решать конкретные задачи фокусных сегментов.
У продукта, маркетинга, продаж и бренда разные стратегии, нет единого целеполагания и единой сегментации. Каждый тянет одеяло в свою сторону — и роста не происходит, или он медленнее, чем мог бы быть.

Как такое возможно, что у продукта, бренда и маркетинга могут быть разные сегментации?? Это же бред!
Один из главных рычагов извлечения прибыли компанией — фокусирование ресурсов и извлечение прибыли из сложного процента реинвестирования ресурсов при фокусе на ограниченном количестве задач ограниченного количества сегментов.

Одна из задач методологии Next Move Theory — дать единый язык всем функциям компании. Единая сегментация и одна стратегия, записанная в общих терминах: за какие задачи каких сегментов мы конкурируем, за какие — осознанно нет. Как это превращается в задачи продукта, маркетинга, бренда и продаж. Каждая возможная стратегия оценена в деньгах: потенциальная прибыль, объём людей, потенциальные выручка и прибыль.

Что ты получишь на курсе «Как делать продукт 2.0»:

• Ты освоишь алгоритм сегментации, познакомишься с причинно-следственной цепочки гипотез продукта, которые ведут к прибыли.
• Ты узнаешь как запуск, масштабирование и стратегия продукта раскладываются на функции маркетинга, продаж и продукта.

Next Move Theory — операционная система продукта, методология, которая позволяет:

• Видеть все доступные стратегии и выбирать самые мощные. Next Move Theory даёт пошаговые алгоритмы для всех бизнес-задач.
• В любой момент методология позволяет ответить на главный вопрос продакта: какой делать следующий ход и почему именно его.

Даёт пошаговые алгоритмы для бизнес-задач:

• Запустить новый продукт
• Найти сегмент для нового продукта
• Выбрать самый прибыльный сегмент
• Создать ценность и собрать бэклог
• Отстроиться от конкурентов
• Выйти из прямой конкуренции
• Спасти умирающий продукт
• Масштабировать продукт
• Растить конверсию
• Растить средний чек
• Растить удержание и возвращаемость
• Снизить отток
• Провести и посчитать исследование
• Закрыть B2B-сделку
• Упаковать и вырастить продукт

Поднимись по уровню компетенций. Освой систему, из которой вырастает каждое решение.

Программа:

Модуль «Введение»:

Основы методологии курса:

1. Основы Next Move Theory (Лекция)
   Понимаешь, какую выгоду можешь получить от изучения методологии Next Move Theory
2. Основы Advanced Jobs To Be Done (Лекция)
   Понимаешь главное про фундамент создания продуктов и можешь исправлять явные ошибки в своём продукте
3. Изучаем «работу» под микроскопом (Лекция)
   Можешь изучать работы, понимаешь, зачем нужна каждая деталь работы, и принимаешь первые решения на основе работ
4. Типы и свойства работ (Лекция)
   Понимаешь, зачем избавлять клиента от налоговых работ, почему лучше выбирать работы с бо́льшей частотностью и как привлекать клиентов через виральные работы
5. Страшная правда про стратегию твоего продукта (Лекция)
   Описание пока не заполнено.
6. Почему твой продукт не продаётся (Лекция)
   Понимаешь: сломанная метрика ≠ проблема в метрике — чаще это неверный сегмент, работа или ценность выше по цепочке. В AI CPO доступен алгоритм «Растить конверсию»
7. Основы кастдева (Лекция)
   Понимаешь, зачем говорить с клиентами и как кастдев экономит месяцы разработки — вход в исследования ещё до покупки курса
8. Получи персональный план развития от Вани Замесина (Воркшоп)
   • Ты получишь персональный план развития, познакомишься с платформой и процессом обучения, получишь ответы на вопросы.
   • Ты понимаешь какую ценность ты можешь получить от обучения, можешь принять решение проходить обучение, запускать согласование и выделять.

Модуль «База»:

Основы исследований клиентов:

1. Как проводить AJTBD-интервью (Лекция)
   • Длительность — 36 мин.
   • Знаешь механику интервью: как быстро прокапывать граф работ и доставать данные, на которые можно опираться
2. Как определить правильный уровень Core Job (Лекция)
   • Длительность — 40 мин.
   • Можешь определить Core Job своего продукта и не путать её с Big / Small / Micro — фундамент для сегментации и ценности
3. Учимся проводить AJTBD-интервью (Воркшоп #1)
   • Длительность — 3 ч.
   • Умеешь проводить AJTBD-интервью и достаёшь данные, на которые можно опираться в решениях; проводишь первое интервью в паре
4. Q&A-сессия с Ваней Замесиным (Q&A #1)
   • Два часа живых ответов. Разбираем вопросы по теме недели — «Основы исследований клиентов» — и по твоему продукту.
   • Приносишь свой затык, разбираем его на твоём кейсе
   • Слушаешь разборы других участников: чужие ошибки дешевле своих
   • Запись остаётся
   • Не сидишь с застрявшим вопросом до следующей недели: спрашиваешь Ваню и идёшь дальше
5. Разобраться в AI CPO (Действие)
   • Длительность — 1 ч.
   • Завёл свой продукт в AI CPO и понимаешь, какие задачи можешь решать с его помощью
6. Диагностика продукта: точки роста и проблемы (Действие)
   • Длительность — 30 мин.
   • Продукт продиагностирован: видишь точки роста и проблемы — материал для всех следующих недель
7. Разобраться в AI-копилоте обучения (Действие)
   • Длительность — 30 мин.
   • Умеешь учиться с копилотом: задавать вопросы по лекциям и своим артефактам, разбирать свои задачи по методологии
8. Дизайн исследования, гайд интервью и план рекрута (Действие)
   • Длительность — 30 мин.
   • У тебя дизайн исследования под твою бизнес-задачу, гайд интервью и план рекрута респондентов
9. Начать рекрут респондентов (Действие)
   • Длительность — 2 ч.
   • Запущен поиск респондентов — клиентов твоего продукта; методологию тренируешь на реальном продукте с первой недели

Практика интервью:

1. Дополнительная практика проведения AJTBD-интервью (Воркшоп #2)
   • Разбираем записи интервью и тренируемся в парах.
   • Проводишь интервью увереннее: видишь свои ошибки на разборе и знаешь, как их чинить
2. Q&A-сессия с Ваней Замесиным (Q&A #2)
   • Два часа живых ответов. Разбираем вопросы по интервью и по твоему продукту.
   • Приносишь свой затык, разбираем его на твоём кейсе
   • Слушаешь разборы других участников: чужие ошибки дешевле своих
   • Запись остаётся
   • Не сидишь с застрявшим вопросом до следующей недели: спрашиваешь Ваню и идёшь дальше
3. Провести реальные интервью со своими клиентами (Действие)
   • Два-три интервью со своими клиентами.
   • Приходишь к сегментации с собственными данными: свои интервью, а не учебный пример

Основы сегментации клиентов:

1. Демо AJTBD-интервью: запись с разбором (Лекция)
   • Длительность — 1 ч.
   • Видишь, как проходит настоящее интервью: логика движения по работе шаг за шагом
2. Основы сегментации (Лекция)
   Длительность — 30 мин.
3. Алгоритм сегментации, нишевания и роста в сегменте (Лекция)
   • Длительность — 30 мин.
   • Знаешь алгоритм: как выделять сегменты, выбирать нишу и расти внутри сегмента. В AI CPO доступен алгоритм «Выбрать самый прибыльный сегмент»
4. Учимся выделять сегменты по работам (Воркшоп #3)
   • Длительность — 3 ч.
   • Выделяешь сегменты по работам на своём продукте; первая версия карты сегментов собрана
5. Q&A-сессия с Ваней Замесиным (Q&A #3)
   • Два часа живых ответов. Разбираем вопросы по теме недели — «Основы сегментации клиентов» — и по твоему продукту.
   • Приносишь свой затык, разбираем его на твоём кейсе
   • Слушаешь разборы других участников: чужие ошибки дешевле своих
   • Запись остаётся
   • Не сидишь с застрявшим вопросом до следующей недели: спрашиваешь Ваню и идёшь дальше
6. Сегменты и гипотезы выхода на новые (Действие)
   • Длительность — 30 мин.
   • Сегменты сгенерированы и обогащены твоей экспертизой; есть гипотезы стратегии выхода на сегменты, за которые ты сейчас не конкурируешь

Основы ценности:

1. Основы создания ценности (Лекция)
   • Длительность — 1 ч.
   • Понимаешь, что ценность — это энергоэффективность против ожиданий; знаешь ага-момент, критерии успеха и базовые механики. В AI CPO доступен алгоритм «Создать ценность и собрать бэклог»
2. Как люди меняют поведение (Лекция)
   • Длительность — 50 мин.
   • Понимаешь, как клиент переключается на новое решение — триггеры, привычки, страхи — и на что из этого ты можешь влиять
3. Основы графа работ (Лекция)
   • Длительность — 40 мин.
   • Видишь граф работ своего клиента: понимаешь, где продукт растёт (уровень выше) и где ломается (разрыв критической цепочки)
4. Критические цепочки работ (Лекция)
   • Длительность — 30 мин.
   • Понимаешь, почему клиент оценивает продукт по способности пройти цепочку целиком — и где твоя цепочка рвётся
5. Учимся выводить из графа работ гипотезы ценности (Воркшоп #4)
   • Длительность — 3 ч.
   • Умеешь читать граф работ и выводить из него гипотезы ценности и стратегии; гипотезы для своего продукта собраны
6. Q&A-сессия с Ваней Замесиным (Q&A #4)
   • Два часа живых ответов. Разбираем вопросы по теме недели — «Основы ценности» — и по твоему продукту.
   • Приносишь свой затык, разбираем его на твоём кейсе
   • Слушаешь разборы других участников: чужие ошибки дешевле своих
   • Запись остаётся
   • Не сидишь с застрявшим вопросом до следующей недели: спрашиваешь Ваню и идёшь дальше
7. Граф работ фокусных сегментов и гипотезы ценности (Действие)
   • Длительность — 30 мин.
   • Граф работ фокусных сегментов сгенерирован; на его основе собраны гипотезы ценности

Модуль «Продвинутый»

Юнит-экономика, P&L и углубление в сегментацию:

1. Основы юнит-экономики (Лекция)
   • Длительность — 40 мин.
   • Понимаешь основные метрики и логику: сколько можно платить за клиента и где течёт маржа; начинаешь от целевой прибыли и ищешь сегменты, которые её выдержат
2. Основы P&L и ключевые финансовые показатели (Лекция)
   • Длительность — 40 мин.
   • Понимаешь, как читается P&L продукта и как решения продакта отражаются в прибыли
3. Ложная и реальная сегментация (Лекция)
   • Длительность — 1 ч.
   • Отличаешь рабочую сегментацию от «красивой»: сегмент — это похожие работы и критерии, а не демография
4. Пять главных ошибок сегментации и нишевания (Лекция)
   • Длительность — 30 мин.
   • Знаешь ошибки, на которых компании теряют деньги: «знаю лучший сегмент», «всё для всех», сегментация без задач, убыточные сегменты, размывание ресурсов
5. Воркшоп Ильи Красинского: считаем юнит-экономику (Воркшоп #5)
   • Длительность — 3 ч.
   • Считаешь юнит-экономику своего продукта и используешь её как фильтр выбора сегмента: идёшь от целевой прибыли к сегментам, которые могут её дать
6. Упражнение «Сегмент / не сегмент» (Лекция)
   • Длительность — 30 мин.
   • Отличаешь, где можно создать добавочную ценность, а где сегмента нет; копаешь к причинному признаку

Учимся запускать новый продукт:

1. Алгоритм поиска Product / Market Fit (Лекция)
   • Длительность — 1 ч.
   • Знаешь стадии PMF и алгоритм поиска; парадигма «убить продукт быстро и дёшево». В AI CPO доступен алгоритм «Запустить новый продукт»
2. Как найти и выбрать сегмент и джобу для нового продукта (Лекция)
   • Длительность — 1 ч.
   • Умеешь искать сегмент и работу для нового продукта, когда ещё нет аудитории и устойчивого спроса. В AI CPO доступен алгоритм «Найти сегмент для нового продукта»
3. Психология и основные ошибки при запуске (Лекция)
   • Длительность — 1 ч.
   • Знаешь, где психология основателя ломает запуск: влюблённость в идею, «клиент увидит и захочет», редкие и фейковые работы
4. Учимся проверять рискованные предположения и выбирать GTM (Воркшоп #6)
   • Длительность — 3 ч.
   • Стек рискованных предположений выписан, отранжирован и с планом дешёвой проверки; GTM-стратегия для своего кейса выбрана
5. Q&A-сессия с Ваней Замесиным (Q&A #5)
   • Два часа живых ответов. Разбираем вопросы по теме недели — «Учимся запускать новый продукт» — и по твоему продукту.
   • Приносишь свой затык, разбираем его на твоём кейсе
   • Слушаешь разборы других участников: чужие ошибки дешевле своих
   • Запись остаётся
   • Не сидишь с застрявшим вопросом до следующей недели: спрашиваешь Ваню и идёшь дальше
6. Как делать UX-тесты (Лекция)
   • Длительность — 20 мин.
   • Умеешь находить и чинить проблемы интерфейса тестами по RITE
7. Как продать людям новое непривычное решение (Лекция)
   • Длительность — 15 мин.
   • Понимаешь механику вывода непривычного решения: активирующее знание, ранние пользователи, первые продажи
8. Демо решенческого интервью: запись с разбором (Лекция)
   • Длительность — 1 ч.
   • Видишь, как проходит решенческое интервью — продажа, шаг за шагом

Упаковка, конверсия и масштабирование:

1. Основы коммуникации продукта по AJTBD (Лекция)
   • Длительность — 1 ч.
   • Умеешь коммуницировать продукт через работы, ценность и барьеры — а не через фичи. В AI CPO доступен алгоритм «Упаковать и прокоммуницировать продукт»
2. Основы позиционирования с помощью AJTBD (Лекция)
   • Умеешь позиционировать продукт через работы и критерии сегмента: за какие задачи каких сегментов конкурируем — и против кого
3. Учимся писать текст лендинга и коммерческого предложения (Воркшоп #7)
   • Длительность — 3 ч.
   • Активаторы рассмотрения выделены; текст лендинга или КП написан по структуре: ценность в критериях сегмента, снятие страхов, увольнение конкурентов
4. Q&A-сессия с Ваней Замесиным (Q&A #6)
   • Два часа живых ответов. Разбираем вопросы по теме недели — «Упаковка, конверсия и масштабирование» — и по твоему продукту.
   • Приносишь свой затык, разбираем его на твоём кейсе
   • Слушаешь разборы других участников: чужие ошибки дешевле своих
   • Запись остаётся
   • Не сидишь с застрявшим вопросом до следующей недели: спрашиваешь Ваню и идёшь дальше
5. Почему люди покупают (Лекция)
   • Длительность — 50 мин.
   • Понимаешь психофизиологию решения о покупке: мозг как инвестор, конфабуляция — фундамент работы с конверсией
6. Как писать скрипт продаж (Лекция)
   • Длительность — 20 мин.
   • Умеешь собирать скрипт продаж через работы, критерии и страхи клиента
7. Механизм роста внутри сегмента (Лекция)
   • Длительность — 30 мин.
   • Понимаешь, как джобы сегмента работают в маркетинге и двигают продукт

Моделируем стратегии и осваиваем алгоритмы:

1. Алгоритм решения бизнес-задач с примерами (Лекция)
   • Длительность — 40 мин.
   • Знаешь главный алгоритм: задача → механики → граф → гипотезы → приоритизация. В AI CPO открывается вся библиотека из 16 алгоритмов
2. Главные стратегии масштабирования и как между ними выбирать (Лекция)
   • Длительность — 1 ч.
   • Знаешь основные стратегии масштабирования и алгоритм выбора самой эффективной в каждый момент. В AI CPO доступен алгоритм «Масштабировать продукт»
3. ABCDX-сегментация и тест Шона Эллиса (Лекция)
   • Длительность — 30 мин.
   • Ранжируешь текущих клиентов по марже и удовлетворённости; понимаешь, на ком фокусироваться и кого отпустить
4. Алгоритм роста среднего чека (Лекция)
   • Длительность — 30 мин.
   • Знаешь механики роста среднего чека: бандлы, upmarket и downmarket. В AI CPO доступен алгоритм «Растить средний чек»
5. Алгоритм роста удержания и возвращаемости (Лекция)
   • Длительность — 30 мин.
   • Знаешь механики удержания: cross-sell и up-sell, честный lock-in, switch-интервью с ушедшими. В AI CPO доступны алгоритмы «Растить удержание» и «Снизить отток»
6. Алгоритм выхода из прямой конкуренции (Лекция)
   • Длительность — 30 мин.
   • Умеешь выходить из лобовой конкуренции: перепозиционирование через Big Jobs, эксклюзивная ценность. В AI CPO доступен алгоритм «Выйти из прямой конкуренции»
7. Как спасать умирающий продукт (Лекция)
   • Длительность — 1 ч.
   • Умеешь ставить диагноз падающему продукту и выбирать ход: вкладываться, пивот или осознанно закрыть. В AI CPO доступны алгоритмы «Спасти умирающий продукт» и «Вкладываться / пивот / закрыть»
8. Учимся моделировать стратегии роста бизнеса (Воркшоп #8)
   • Длительность — 3 ч.
   • Моделируешь стратегии роста своего бизнеса, считаешь потенциал каждой и выбираешь самую эффективную
9. Q&A-сессия с Ваней Замесиным (Q&A #7)
   • Два часа живых ответов. Разбираем вопросы по теме недели — «Моделируем стратегии и осваиваем алгоритмы» — и по твоему продукту.
   • Приносишь свой затык, разбираем его на твоём кейсе
   • Слушаешь разборы других участников: чужие ошибки дешевле своих
   • Запись остаётся
   • Не сидишь с застрявшим вопросом до следующей недели: спрашиваешь Ваню и идёшь дальше

Сверх программы:

Лекции под отдельные задачи:

1. B2B-специфика (Лекция)
   • Длительность — 45 мин.
   • Понимаешь структуру B2B-сделки: роли участников, почему личные мотивации ЛПР важнее бизнес-целей, как рекрутить ЛПР
2. Как устанавливать эмоциональный контакт (Лекция)
   • Длительность — 45 мин.
   • Умеешь создавать эмоциональный контакт с респондентом — без него интервью не достаёт правду
3. Качественное и количественное исследование (Лекция)
   • Длительность — 30 мин.
   • Понимаешь основы качественных и количественных исследований и знаешь, когда какое применять. В AI CPO доступен алгоритм «Провести и посчитать исследование»
4. Количественная валидация AJTBD-исследований (Лекция)
   • Длительность — 1 ч 30 мин.
   • Умеешь валидировать качественные находки количественно: выборки, пороги, карта приоритизации
5. Next Move Theory для внутренних продуктов (Лекция)
   • Умеешь применять методологию к внутренним продуктам: внутренние клиенты, их работы и ценность без внешнего рынка

На практике ты научишься:

• Доставать из клиентов данные, на которые можно опираться, и вести свой продукт в AI CPO.
• Проводить AJTBD-интервью и владеть инструментами AI CPO: решения опираются на живые данные, а не на догадки.
• Выделять сегменты по работам и собирать карту сегментов продукта.
• Читать граф работ и выводить из него гипотезы ценности и стратегии роста.
• Считать юнит-экономику и P&L продукта и выбирать сегмент через экономику, а не на глаз.
• Раскладывать запуск на рискованные предположения и выбирать стратегию вывода на рынок.
• Писать лендинги и коммерческие предложения через работы и критерии сегмента, а не через фичи.
• Моделировать стратегии роста, считать потенциал каждой в деньгах и выбирать самую выгодную.

Автор Ваня Замесин

• Автор методологий Advanced JTBD и Next Move Theory. Эксперт №1 среди российских IT-продактов по двум независимым исследованиям.
• В 2025–2026 Ваня пересобрал методологию: Advanced JTBD вырос в Next Move Theory. Этот курс — первая программа, где система преподаётся целиком.

Тариф Максимум

• 8 недель обучения
• 37 лекций
• 8 воркшопов
• 7 Q&A-сессий с Ваней
• Модуль «Продвинутый»: 20+ алгоритмов
• Библиотека лекций под отдельные задачи

Старт 15 сентября 2026 года, присоединиться можно до 6 октября.

Цена 89900 руб.
Скрытая ссылка