Код переговорщика. Скрытые механизмы доверия, влияния и согласия [Артем Шапкун]

Складчина: Код переговорщика. Скрытые механизмы доверия, влияния и согласия [Артем Шапкун]

Эта книга — про глубокое понимание человеческой природы. Вы научитесь читать лицо собеседника как карту его текущего состояния. Вы освоите подстройку, которая создаёт раппорт (бессознательное доверие) за минуты. Вы получите речевые инструменты, которые переводят возражения в согласие без борьбы. Вы узнаете, как работают зеркальные нейроны, амигдала и дофаминовые петли в момент принятия решения о сделке.

Содержание:

• Глава 1. Мозг на переговорах. Кто принимает решения на самом деле
• Глава 2. Лицо как карта мозга: анатомия мимики и система FACS для переговорщика
• Глава 3. Семь эмоций в переговорной практике от распознавания к действию
• Глава 4. Тело как продолжение лица (позы, жесты и пространственное поведение)
• Глава 5. Пресуппозиции, или Как вшить согласие в вопрос
• Глава 6. Рефрейминг: искусство смены рамки
• Глава 7. Паттерны Милтона Эриксона. Мягкое ведение через речь
• Глава 8. Якорение: управление состоянием в переговорах
• Глава 9. Психотипы в переговорах
• Глава 11. Полный сценарий переговоров от подготовки до подписания
• Глава 12. Особые случаи - жёсткие переговоры, токсичные оппоненты и онлайн-формат
• Глава 13. Асинхронные переговоры и «Нейро-мессенджеры»
• Глава 14. Женщина за столом переговоров: нейрофизиология, социальный код и стратегия двойного выигрыша
• Глава 15. Кросс-культурный код. Переговоры с Азией и Востоком
• Глава 16. Внутренние переговоры, когда оппонент сидит за соседним столом
• Глава 17. Система развития переговорщика от знаний к навыкам

Форматы: epub, fb2, fb3, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip
Цена 399 руб.
Скрытая ссылка