«Матчасть» стратегического маркетинга [Александр Фридман]

«Матчасть» стратегического маркетинга - Как обеспечить долгосрочное конкурентное преимущество компании на рынке
20 мест очно + онлайн
Дата проведения: 13-15.10.2020
Продолжительность: 3 дня по 8 академических часов
Курс № 2 программы «КОРОЛИ и КАПУСТА»: МАТЧАСТЬ корпоративного управления

Можно ли обеспечить долгосрочный рост бизнеса, или — всё зависит от обстоятельств?
Одни компании постоянно развиваются, другие гибнут, третьи как-то удерживают свои позиции. Есть фундаментальные законы и базовые принципы управления развитием бизнеса. Незнание законов не освобождает от их воздействия, но — зато позволяет списать все неприятности на неизбежные на рынке случайности. Твёрдое знание не гарантирует результата, но существенно повышает его вероятность. Только компания с хорошо настроенной системой управления может точно реализовать замыслы собственника.

Вы получаете:

1. Последовательность действий для внедрения новых методик в практику
2. Обоснованность расходов на поддержку функции стратегического маркетинга
3. Повышение отдачи от подчинённых и критерии для привлечения профессионалов
4. Знание ключевых принципов и технологий стратегического маркетинга: правильное совмещение с оперативным маркетингом, анализ рынка, методы разработки и внедрения всех нужных стратегий
5. Аудит причин недостатков работы «механизмов» своей компании

Спойлер: Программа курса

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ В СИСТЕМЕ КОРПОРАТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ:

1. задачи
2. персоны
3. принципы выбора сочетания планирования и гибкой реакции
4. включение в структуру и правильное распределение задач между стратегическим и оперативным маркетингом
5. в какой момент
6. типичные ошибки в использовании
7. утверждения
8. внедрения и реализации

АНАЛИЗ РЫНКА:

1. как превратить распространённую абстракцию в набор эффективных и целенаправленных процедур
2. ответственность и распределение функций в организационной структуре
3. оценка должной регулярности
4. ошибки в применении и правильные подходы к систематическому использованию

АНАЛИЗ СТРАТЕГИЧЕСКОЙ ПОЗИЦИИ КОМПАНИИ:

1. виды
2. методы
3. выбор приоритетов
4. типичные ошибки
5. правильные подходы и обязательные «инструменты»

ВИЗИЯ, МИССИЯ, ЦЕННОСТИ:

1. функции в системе корпоративного управления
2. уместность использования
3. неоправданные надежды
4. ошибки применения
5. методы разработки

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА:

1. назначение
2. выгоды
3. содержание и методы
4. «инструменты»
5. распределение ответственности
6. типичные ошибки и правильные подходы

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА:

1. назначение
2. работа с ассортиментом, ценообразованием и каналами распределения
3. содержание и методы
4. «инструменты»
5. распределение ответственности
6. типичные ошибки и правильные подходы

БРЕНДИНГ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ:

1. конкретизация размытых смыслов
2. цели применения и уместность финансирования
3. осознанность выбора целевых групп и обеспечение отдачи от инвестиций
4. типичные ошибки и правильные подходы к рациональному использованию

ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА:

1. гибкость
2. оценка жизненных циклов
3. диверсификация и синергизм
4. обратная связь
5. достаточность ресурсов
6. учёт возможностей оперативного управления и как это обеспечить на регулярной основе

ПРОБЛЕМЫ И РЕШЕНИЯ ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИЙ:

1. сопротивление сотрудников и его преодоление
2. вовлечение сотрудников и его целесообразность
3. контроль выполнения
4. «точки осмысления»
5. типичные ошибки
6. правильные подходы и обязательные «инструменты»

Продажник