Переговоры: уверенность, гибкость, результат [Тариф Standard] [Анна Красильник, Вячеслав Рудницкий]

Складчина: Переговоры: уверенность, гибкость, результат [Тариф Standard] [Анна Красильник, Вячеслав Рудницкий]

Переговори: впевненість, гнучкість, результат
Язык: украинский



Начните вести переговоры с партнерами, клиентами, руководителями или командой — спокойно, профессионально и стратегически.

За 4 недели научитесь:

• держать позицию без конфликта;
• считывать интересы и намерения партнера;
• вести переговоры без манипуляций;
• достигать договоренностей, в которых выигрывают все стороны.

Сформируйте собственный стиль ведения переговоров, где вы всегда ведете и достигаете результатов.

Что вы получите?

• После обучения у вас будет собственная переговорная карта, а также:
• Уверенность: больше не теряется в сложных переговорах и не теряет позицию
• Ясность: знает, как действовать на каждом этапе, даже в многораундовом процессе
• Сильная позиция: не согласен с условиями, которые ему не подходят
• Убедительность: формулирует аргументы через выгоды, а не через давление
• Контроль: не останавливается на "Думай и возвращайся", а ведет к решению
• Внимательность: не допускает типичных ошибок, а говорит в нужный момент, правильным тоном и с четким фокусом
• Результативность: доводит переговоры до финала без потерь на последнем шаге

Вы пойдете на курс как «человек, ведущий разговор», а выйдете как переговорщик, ведущий процесс.

Программа курса

• Модуль 1. Основы переговоров
• Модуль 2. Подготовка к переговорам
• Модуль 3. установление контакта и доверия
• Модуль 4. выявление интересов: диагностика и вопросы
• Модуль 5. продвижение интересов: убеждения и аргументация
• Модуль 6. сложные сценарии и внутренняя устойчивость
• Модуль 7. финальные шаги: многораундовость и реализация соглашения
• Модуль 8. интеграция и индивидуальный стиль

Спойлер: Подробно:

Программа курса
Модуль 1. Основы переговоров
Как не потерять сделку еще до старта: видим переговоры четко
Как оставаться сильным без жесткости: Гарвардский подход
BATNA, WATNA и бюджет переговоров - как не соглашаться на меньшее
Выбираем правильную стратегию переговоров или что делать, если все хотят целое яблоко

Модуль 2. Подготовка к переговорам
Как понять истинные интересы клиента и подготовить сильную позицию: трехэтапная стратегия сильных переговоров
Психологическая подготовка: как снизить напряжение и настроить себя
Переговорное мышление и модель SOAR: Situation, Objective, Alternatives, reaction strategy

Модуль 3. установление контакта и доверия
Этап входа. Типажи клиентов
Как манера общения влияет на ход переговоров
Построение эмоционального депозита. Face-saving

Модуль 4. выявление интересов: диагностика и вопросы
Как задавать вопросы и слышать ответ, который поможет достичь соглашения
Как узнать, что на самом деле нужно клиенту
Работа с долгосрочными последствиями и глубинными потребностями Result Chain
Ответы клиента как зеркало интересов: как интерпретировать сказанное и формировать сценарий реагирования

Модуль 5. продвижение интересов: убеждения и аргументация
Не только логика: три ключа к влиянию в переговорах
Объективные критерии и модель PRES: как построить свои аргументы, чтобы они звучали неоспоримо
Как усилить влияние через интерес и варианты

Модуль 6. сложные сценарии и внутренняя устойчивость
Работа с возражениями: как слышать суть, а не эмоцию, и реагировать конструктивно
Торг и уступки: как сохранить переговорную позицию без потери ценности
Давление, манипуляции, токсическое поведение: реакция и защита
Техники эмоциональной саморегуляции: как восстановить центр и выйти из реактивности

Модуль 7. финальные шаги: многораундовость и реализация соглашения
Многораундовые переговоры: как сохранять последовательность и не снижать собственную позицию
Как читать клиента в точке выбора и действовать точно

Модуль 8. интеграция и индивидуальный стиль
Как определить свои сильные и слабые стороны в переговорах
Как избежать типичных ошибок, нарушающих договоренности
Как создать свою карту переговоров и планировать развитие навыков

Преимущества курса

• Сильный состав спикеров
• Полный цикл переговоров
• Формирование собственной переговорной карты
• Никаких «универсальных советов " - только практические техники
• Гарвардский подход, адаптированный к реалиям B2B в Украине
• Психологическая подготовка и противодействие давлению и манипуляциям
• Реальные кейсы + симуляции

Анна Красильник. Автор
Предпринимательница, совладелица учебной компании Savvy
Бизнес-тренер и коучинг

Вячеслав Рудницкий. Автор
Генеральный директор и партнер в Savvy L & D Solutions
Эксперт по обучению лидеров и команд дебатный тренер, в прошлом член команды TEDx
Автор системных L & D-решений

Алексей Коваленко. Ментор
Соучредитель Savvy
Тренер по гибким навыкам

Спойлер: Оригинал описания:

Почніть домовлятися з партнерами, клієнтами, керівниками чи командою — спокійно, професійно та стратегічно.

За 4 тижні навчіться:
◉ тримати позицію без конфлікту;
◉ зчитувати інтереси й наміри партнера;
◉ вести переговори без маніпуляцій;
◉ досягати домовленостей, у яких виграють усі сторони.
Сформуйте власний стиль ведення переговорів, де ви завжди ведете й досягаєте результатів.

Почніть думати як переговорник!
Курс підійде тим, хто веде переговори в будь-якому форматі: з клієнтами, партнерами, командою чи підрядниками.
Ми не тільки ділимося техніками, а й навчаємо стратегічного переговорного мислення. Ви отримаєте не лише набір інструментів, а повну конструкцію: від входу в розмову до фінального «так».

На курсі на вас чекає:
◉ Цілісна модель переговорів: фази, типажі, PRES, FAB, MESOs, бюджет, підлаштованість, тон і манера — усе пов’язано, як у реальних перемовинах.
◉ Глибока B2B-спеціалізація: жодних універсальних порад — лише реальні кейси з промислових і сервісних B2B-сфер.
◉ Методологія світового рівня: Harvard Negotiation Project, SOAR, BATNA — не академічні, а живі та готові до застосування в українських реаліях.
◉ Стратегічна й психологічна підготовка: рефлексія, мікропрактики, розвиток персонального стилю.

Після курсу ви не просто знатимете, що сказати. Ви думатиме як переговорник. Врешті саме це відрізняє професіонала від продавця з набором фраз.

Програма курсу
26 відеолекцій 4 воркшопиㅤ•ㅤQ&A сесії Реальні кейсиㅤ•ㅤПрактичні завдання
Модуль 1. Основи переговорів
Модуль 2. Підготовка до переговорів
Модуль 3. Встановлення контакту та довіри
Модуль 4. Виявлення інтересів: діагностика та питання
Модуль 5. Просування інтересів: переконання та аргументація
Модуль 6. Складні сценарії та внутрішня стійкість
Модуль 7. Фінальні кроки: багатораундовість і реалізація угоди
Модуль 8. Інтеграція та персональний стиль

Старт курсу: 30 вересня

Тариф Standard
28 видеолекций
4 воркшопа с симуляцией переговоров
Практические задания
Тестовые задания
Дополнительные материалы
Финальное практическое задание
Фидбек на финальное практическое задание

Старт курса: 30 сентября
Цена: ~19000 руб. (9600 грн. по 28.08)
Скрытая ссылка