[Повтор] Переговоры для топ-менеджеров

Переговоры для топ-менеджеров​

Тимоти Эннекин, CEO, консультант по публичным выступлениям и переговорам

Тим Эннекин – топ-менеджер, консультант в области управления, переговоров и коммуникаций. Более 10 лет Тим работал на управляющих должностях в металлургии, телекоме, финансах, промышленности, ИТ в 50 странах мира. Основатель и председатель Altima Asset Management и Tera Capital Fund. Выступал экспертом при проведении сделок M&A на общую сумму в 12 млрд. долл. в 30 странах. Среди его клиентов Shell, Coca-Cola, СУАЛ, Ростелеком, Ситибанк, Sanofi-Aventis, BASF и другие крупнейшие компании.


Курс посвящен базовым навыкам переговоров. Тим Эннекинг разработал программу специально для руководителей и топ-менеджеров, кому часто приходится отстаивать интересы компании в сложных многосторонних переговорах. Вы узнаете, как договориться с боссом и своей командой, как занять выгодную позицию во время агрессивных переговоров, как отслеживать прогресс. Вы поймете, когда выйти из переговоров и как закрыть сделку. Курс будет полезен коммерческому директору, директору по продажам, топ-менеджменту и всем, кто вовлечен в процесс переговоров «на высшем уровне».

​

Программа курса:
1. Основные принципы ведения переговоров
2. Вы - переговорщик
3. Поймите интересы оппонента. Выясните позиции
4. Поймите интересы оппонента. Выясните позиции (продолжение)
5. Ваш оппонент в переговорах
6. Ваш оппонент в переговорах (продолжение)
7. Как управлять своим руководством
8. Структура и организация переговоров
9. Итоги переговоров и реализация договоренностей
10. Многосторонние переговоры
11. Межкультурные переговоры
12. Переговоры о профильных сделках

Спойлер: Повтор

Скрытая ссылка