Повышаем доход в сфере частного образования. 15 лучших тренингов от Анжелики Мироновой [Бизнес Академия частного образования]

Складчина: Повышаем доход в сфере частного образования. 15 лучших тренингов от Анжелики Мироновой [Бизнес Академия частного образования]

Вы гарантированно выйдете на новый уровень, если
Вы управляете детским центром, садом или частной школой

• У Вас сейчас вопросы с персоналом или привлечением новых клиентов
• И у Вас недобор детей и это уже не в первый раз
• Если Вы или Ваши сотрудники слышат "я подумаю, не сейчас, придем позже, дорого" и упускают клиента
• Если у Вас отличные программы и педагоги, но родители этого не видят и Вы уже не знаете как донести до них ценность
  
• Если при входящей заявке у Вас не всегда есть продажи
• При этом сотрудники очень хотят хорошую зарплату, ждут от Вас наполнения групп, ставят свои условия, не любят Ваши замечания и не всегда выполняют то, что Вы требуете
  
• Если Вам приходится брать на себя еще и доп. обязанности продавца, администратора, директора, педагога, таргетолога и т.д.
• Если Вас часто тревожат вопросы по привлечению, продажам и удержанию клиентов
• Если Вы не продвигаетесь или движетесь очень медленно к своим целям и не знаете, что еще нужно изменить
  
• Если Вы уже перегружены информацией от вебинаров, курсов и тренингов, но видимых результатов не получили
• Если Вам ни на что не хватает времени
  

Спойлер: ТРЕНИНГИ, КОТОРЫЕ ВХОДЯТ В ПРЕДЛОЖЕНИЕ:

Спойлер: ПОДРОБНЕЕ:

1.НАБОР ДЕТЕЙ ЗА НЕДЕЛЮ
Пошаговые действия для быстрого набора детей.

• Упаковка ( целевая аудитория, описание программы, позиционирование, ценообразование)
• Привлечение ( способы быстрого привлечения, продающее объявление о наборе)
• Продажи ( техники продажи "один на один", по телефону и в мессенджерах)

2.ПРОДАЮЩЕЕ ОФОРМЛЕНИЕ ПРОГРАММЫ
Научитесь доносить ценность до клиентов еще того, как возникло первое общение.
Ваши клиенты будут принимать решение быстрее и заключать договор с Вами на длительный срок с оплатой наперед

• Подготовка к описанию
• Создание ценности для родителей (явные и скрытые выгоды)
• Схема из 9 шагов выигрышной упаковки
• Прибыльное ценообразование
• Усилители для ускорения принятия решения родителями

3.КЛИЕНТЫ ИЗ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ
У Вас есть все инструменты, чтобы мягко и результативно подводить к продаже и получать клиентов через соц.сети: от привлекательных объявлений о наборе групп и контент-плана до продающих постов без навязывания

• Оформление аккаунта, на который хочется подписаться
• Вовлекающий и продающий контент-план
• Приглашение на запись группы/набор (шаблон и примеры)
• Важные моменты при написание продающего поста-приглашения

4.ПРОДАЖИ БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ
Научитесь продавать на большой чек за 30 минут без пробных занятий, пробных дней и экскурсий.

• Ошибки. Последствия
• Решения
• Экспертная формула
• Модель продажи на большой чек или длительный абонемент без возражений

5.ПРОДАЖИ ПО ТЕЛЕФОНУ и В МЕССЕНДЖЕРАХ
Научитесь делать звонки и обрабатывать входящие с конверсией в результат до 95% без страха навязывания или отказов родителей.

• Проблемы. Решения. Принципы
• Алгоритмы
• Сегментация
• Квалификация
• Модели звонков (шаблоны и примеры

6.ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ И ОТКАЗОВ РОДИТЕЛЕЙ
Научитесь уверенно преодолевать самые распространенные возражения родителей: я подумаю, мне надо посоветоваться, дорого, далеко везти, мы позже и другие

• Почему не удается убедить: причины и последствия
• Главные типы реакций клиентов
• Преодоление скептицизма
• Преодоление безразличия
• Возражение по незнанию
• Техники по работе с возражениями по недостатку

7.УБЕДИТЕЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ "ТОЧНО В ЦЕЛЬ"
Научитесь уверенно и убедительно рассказывать о своих услугах на индивидуальных встречах или перед группой родителей, продавая с конверсией до 85% без возражений.

• Причины неудачных презентаций и потерянных клиентов
• Что такое убеждение на самом деле и как его использовать с родителями
• Типы потребностей родителей
• Техники презентации ( с шаблонами и примерами)

8.ГРУППОВЫЕ ПРОДАЮЩИЕ МЕРОПРИЯТИЯ
Узнаете, как сделать ЛЮБОЕ групповое мероприятие ПРОДАЮЩИМ!
Открытые уроки, дни открытых дверей, новогодние мероприятия, выпускные, отчетные концерты, мастер-классы, родительские собрания - это все может приносить Вам клиентов быстро и БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ!

• Все секреты, техники и инструменты с шаблонами
• Групповые мероприятия - это что и почему это один из лучших инструментов сегодня
• Проблемы и ошибки в проведении, из-за которых много потери времени, денег и мало продаж
• Что на самом деле важно в проведении групповых мероприятиях
• 5 обязательных составляющих на этапе подготовки
• Как сформировать ценность для родителей, чтобы записали ребенка сразу во время самого мероприятия
• Структура мероприятия
• Структура выступления/речи
• Техники увеличения количества продаж без возражений, скидок и навязывания

9.УВЕРЕННОЕ ДЕЛЕГИРОВАНИЕ
Сформируете навык как, что и кому делегировать так, чтобы получить нужный результат без напоминаний и переживаний.

• Сложности делегирования: ошибки и последствия
• Алгоритм сообщения рабочего задания
• Как организовать контроль
• Решение конфликтов при раздаче задач

10.КРИТИКА БЕЗ КОНФЛИКТОВ, МУК СОВЕСТИ И ОБИД
Научитесь решать спорные моменты и корректировать поведение сотрудника без обид, упреков и с реальным позитивным результатом для обеих сторон

• Почему сотрудники не всегда делают то, что Вы от них ожидаете
• В каких случаях нужно использовать конструктивную критику
• Почему важно не давать сотруднику готового решения, не учить его, и не штрафовать
• Алгоритм корректирующей обратной связи
• Способы разрешения конфликтов или недопониманий без упреков и обид

11.МЫШЛЕНИЕ НА ПРИБЫЛЬ
Избавитесь от ложных установок, страхов и ловушек мышления, которые Вас сейчас тормозят и не дают выйти на достойный доход

• Как убрать внутренний саботаж и уверенно достигать цель
• Финансовые сценарии жизни
• Убеждения, которые не дают заработать достаточно
• Правила денег в детском бизнесе
• Правила энергии
• Принципы достижения результата
• Действия, которые останавливают Вас

12.СТРАТЕГИЯ РОСТА
Разработаете лучшую стратегию и план для достижения Ваших бизнес - целей: от видения до конкретных шагов.

• Видение
• Ценности
• Цели
• Стратегии
• Планирование

13. ФОКУСИРОВКА НА ГЛАВНОМ БЕЗ ПОТЕРИ ВРЕМЕНИ И ДЕНЕГ
Проработаете важнейшие аспекты бизнеса: от бизнес-модели и структуры продаж до обязанностей сотрудников

• Бизнес-модель
• Главные шаги для достижения результата
• Ключевые моменты
• Модели продаж
• Способы и форматы продаж
• 9 этапов достижения результата
• Этапы работы с клиентами
• Материальная мотивация
• Ключевые показатели собственника
• Решение фоновых задач, которые отвлекают от главного

14.ВЛИЯНИЕ НА КОМАНДУ: как управлять персоналом
Перестанете работать за подчиненных и научитесь получать результат руками сотрудников.Научитесь вдохновлять сотрудников выкладываться на полную для достижения целей.

• Источники мотивации
• Как ставить задачу
• Мотивация. Теория ожиданий
• Материальная мотивация
• Личные и организационные потребности
• Нематериальная мотивация
• Делегирование
• Как делегировать
• Преодоление конфликтных ситуаций
• Обратная связь
• Как продуктивно проводить совещания
• Коммуникативные навыки менеджмента
• Тест-ассессмент: групповые роли сотрудников

15. ОТБОР И НАЙМ СОТРУДНИКОВ
Научитесь быстро привлекать нужных Вам сотрудников без рисков, потери времени и денег

• Система отбора персонала
• Воронка найма
• Портрет сотрудника
• Личный помощник
• Ключевые показатели. KPI-чек-лист
• Как обучать сотрудников
• Численность, отбор, адаптация
• Работа с персоналом
• Критерии оценки персонала

16.БОНУС:Личная эффективность без выгорания
Научитесь быстро достигать результатов без выгорания и усталости.
Сможете управлять собственной загрузкой, чтобы остались силы и время на личные дела. Избавитесь от ненужной занятости и лишней работы

• Как правильно планировать
• Как управлять своим временем
• Техника "Тихий час"
• Техника "Временной журнал"
• Управление приоритетами
• Матрица приоритетов
• Фоновые задачи
• Рефлексия
• Принципы достижения результата
• Правила энергии
• Правила денег в детском бизнесе
• Действия и убеждения, которые Вас останавливают

Продажник: