Продавай клиентам ипотеку дорого и эффективно [CENTURY 21] [Яна Гусева]

Складчина: Продавай клиентам ипотеку дорого и эффективно [CENTURY 21] [Яна Гусева]

Как через консультацию продавать дорого ипотечную услугу

Для тех, кто сам планирует ипотеку - понять весь набор инструментария, для собственного выбора


Вебинар 2 часа

Цель:

Освоить переговорные навыки гарантирующие продажу ипотечного сопровождения сделки.

Задачи вебинара:

Разработка и освоение конкретного, четкого сценария взаимодействия с клиентом для успешной продажи ипотечной услуги.
Пополнение арсенала личных умений агента технологией купли-продажи ипотечной услуги.
Наработка навыка утилизации возражений клиента, с целью до продажи ипотечной услуги и снижения процента отказа клиента

Результат вебинара:

1. Уметь и знать, как запустить процесс продажи ипотечной услуги
2. Освоить навык завладения и удержания фокус внимания клиента
3. Сформировать структурированный подход к продаже услуги
4. Разработать и прописать стадии продажи ипотечной услуги
5. Уметь руководить процессом продажи ипотечной услуги
6. Получить навык работы с возражениями клиента, гарантированно дающий положительный результат
7. Освоить инструменты кризисного управления ситуацией и технику работы со сложными клиентами


Яна Гусева
Приглашенный бизнес-тренер
Уникальный бизнес-тренер, специализирующийся на рынке недвижимости. Имеет двадцатилетний опыт психологического консультирования. Профессиональный бизнес-консультант крупнейших агентств недвижимости России: «Авентин», «Компаньон», «Century 21», «Миэль», «Юсин-недвижимость», «Александр-Недвижимость», «Адвекс-недвижимость» и мн. др. Сертифицированный коуч. Организационный консультант в области построения стандартов работы в сфере недвижимости, продажи риелторских услуг, и выстраивания клиентских отношений. Прошла обучение у ведущих бизнес-тренеров мира: Брайн Трейси, Берт Хелингер, Энтони Робинсон. Кроме психологического образования, окончила Московскую бизнес – школу, международный курс «Управление продажами»


Источник