PROПродажи: антикризисные продажи для бизнеса [Тариф без ОС] [Владимир Якуба]

Складчина: PROПродажи: антикризисные продажи для бизнеса [Тариф без ОС] [Владимир Якуба]

Увеличь выручку отдела продаж на 30-100% за 2,5 месяца по авторской системе «Скорости» от Владимира Якубы
PRO Продажи — это авторская система Владимира Якубы по увеличению продаж, работе с клиентами и построению эффективного отдела продаж.

Курс помогает:

• повысить конверсию
• научиться закрывать сделки
• увеличить средний чек
• работать с возражениями
• продавать без давления и манипуляций
• внедрять современные AI-инструменты в продажи

В основе программы лежит авторская система «Скорости», которую Владимир Якуба внедряет в компаниях по всей России и СНГ.

Для кого курс:

• Менеджерам по продажам
  - повысить конверсию
  - продавать дороже
  - закрывать больше сделок
• Предпринимателям
  - выстроить систему продаж
  - увеличить прибыль
  - усилить отдел продаж
• РОПам
  - управлять командой
  - внедрять KPI
  - масштабировать продажи

Программа обучения
*по авторской системе «Скорости»

• Модуль 01. Самодисциплина и саморегуляция
• Модуль 02. Клиенты. Навыки работы
• Модуль 03. Отработка возражений
• Модуль 04. Решения. Навыки презентации
• Модуль 05. Онлайн/офлайн. Переговоры: переписка, звонки и 1х1
• Модуль 06. Средний чек и кросс - продажи
• Модуль 07. Техники дожима и закрытия на КЭВ
• Модуль 08. Инструменты развития отношений

Спойлер: Программа подробно:

Модуль 01. Самодисциплина и саморегуляция
1. Синхронизация целей и личный аудит продаж
Ставим четкие задачи, проводим анализ точки "А" (личного стиля, клиентской базы и воронки).
2. На какой ты скорости? Самодисциплина, тайм-менеджмент
Как фокусироваться на главном? Фишки для роста личных продаж с использованием мессенджеров, соцсетей, календарей, mindmap и CRM-системы.
3. Метод структурирования преподнесения информации
Как правильно выстраивать обратную связь и вести структурированный диалог?
4. Chat GPT и AI в продажах
Как работать с технологиями искусственного интеллекта для самообразования, структурирования знаний и совершенствования рабочих скриптов?
5. Энергия в продажах
Как ваша энергия помогает продавать? Поиск вдохновения и уверенности.
6. Саморегуляция
Как правильно настраивать на рабочие дни, какие техники применять, чтобы быть на позитиве 24/7?
7. Негативные эмоции на практике
Как снизить негатив от клиента? Три блока ожидания у клиента и правила их проработки.
8. Выгорание за рабочим столом
Три стадии выгорания и способы борьбы с ними. синдром эмоционального выгорания, как могут влиять клиенты и как управлять своими эмоциями и оставаться спокойным
9. Инструменты отдела продаж
Создание чатов и ежедневные отчеты – одно из правил успешной команды
10. Этапы продаж
Правила продаж для повышения результативности
11. Мотивация - орозра
5 пунктов, которые влияют на мотивацию.
12. Установки, мешающие росту
Прорабатываем установки, останавливающие рост специалиста. О страхах, доверии и правильной установке контакта с клиентом
13. Как не раздражаться на рабочем месте?
Учимся справляться с раздражительностью и стрессом.

Модуль 02. Клиенты. Навыки работы
1. Первое впечатление
Как начать разговор с клиентом, чтобы он захотел вас слушать? Разбираем тему на конкретных примерах
2. Старт в 4 шага
Основные этапы правильного старта разговора с клиентом.
3. Ключевые правила продаж
Пять правил для увеличения уровня ваших продаж.
4. Двухшаговая модель продаж
Узнаем всю нужную информацию о клиенте за 15 минут.
5. Техника продаж
Меняем отношение к продажам и прорабатыем страхи. 5 ступеней продаж.
6. Инструменты убеждения
Что нужно сказать клиенту, чтобы совершить сделку?
7. Список запрещенных слов в переговорах
Избавляемся от слов, которые мешают вам добиваться высоких результатов.
8. Правила ведения переговоров.
Какие слова нужно использовать во время переговоров для достижения высоких результатов?
9. Холодные звонки

Модуль 03. Отработка возражений
1. 5 правил ведения диалога
Учимся говорить на языке клиента и фокусировать его внимание в диалоге.
2. "Живые скрипты"
Как правильно создавать и вводить скрипты? Виды скриптов, которые помогут продать ваш продукт.
3. Продажи без навязывания
Как убедить клиента без давления и скучных фраз? Семь главных слов, которые решат ваши проблемы с продажами.
4. Многоходовки
Как несколькими ходами убедить клиента в своей правоте?
5. Приемы для легких продаж
Как правильно общаться клиентом, избегая негатив? Шесть основных правил ведения продаж.
6. Главная техника отработки возражения
Приводим клиента к покупке через технику "ПО-ПО-ПЕ".
7. Отработка возражения "дорого"
Как правильно отработать возражение "дорого", не используя контраргументы?
8. Отработка возражения "у меня все есть"/Работа с трудным клиентом
Почему клиент говорит "У меня все есть" и как обойти это возражение?
9. "Спасибо, не надо"
Какие техники существуют для отработки возражения "Спасибо, не надо!"
10. Алгоритм работы с претензиями.
Разбираем схему отработки претензий на конкретных примерах.

Модуль 04. Решения. Навыки презентации
1. Формула мотивирующей презентации
Личная методика звонков «по-Якубе» 12 идей для первого «захода» по телефону с быстрым согласием
2. Сторителлинг. Продающие истории
Этапы построения воронки продаж в жизни. Использование артистичности и реальных историй.
3. Интонационная игра
Как стать идеальным продавцом? Изучаем интонацию и реакцию в переговорах.
4. Невербалика в переговорах
Как наш язык тела влияет на продади? Улучшаем жесты, мимику и голос.
5. Программирование в продаж
Работаем с мышлением в продажах. Как запрограммировать клиента на положительный ответ?
6. Секрет дорогих продаж
Поднятие важности, как главный способ продавать дорого. Как использовать кейсы и истории?
7. Минусы продукта
Способы честной презентации минусов продукта: из минуса в плюс

Модуль 05. Онлайн/офлайн. Переговоры: переписка, звонки и 1х1
1. Три формата переговоров
Применение законов продаж для эффективного взаимодействия с клиентами в мессенджерах. Изучение запретных приемов и их влияние на долгосрочные отношения с клиентом.
2. Мессенджеры. Сегментация в зависимости от возраста
Как общаться с людьми разного возраста? Какой формат взаимодействия более удачен? Три главных формата работы в мессенджерах.
3. Правила работы с мессенджерами
Как держать контакт с клиентом в мессенджерах? Технологии отправки сообщений в WhatsApp без сохранения контакта, автоворонки и звонки.
4. Видео в переговорах: от мессенджеров до Zoom
Речевые модули для перевода клиентов из Instagram в WhatsApp. Микс взаимодействий в переписки.
5. Действенные скрипты в переговорахИзучаем самые успешные скрипты:
- Скрипт ответного сообщения на запрос клиента.
- Скрипт закрытия клиента на следующий шаг (КЭВ).
- Скрипт отработки возражений.
- Скрипт исходящего сообщения для реанимации клиентов или возобновления отношений.
6. Возражения в мессенджерах
Метод отработки возражений: "дорого", "мне не актуально", "нет времени"
с помощью специализированных скриптов и сценариев.
7. Премиум продажи. Правила общения с состоятельными клиентами.
Стратегии продаж премиум-услуг через мессенджеры, разработка эксклюзивных предложений для премиум-сегмента.
8. Самомотивация и подготовка к встречам
- Уход в настоящее по методу Гилберт для снижения стресса.
- Чек-лист из 8 пунктов для подготовки к встрече.
- Методы получения данных о встречающихся по номеру телефона, через поисковики и анонимные звонки
9. Встречи в 2-х форматах: Переговорная и шоурум (магазин)
В чем разница основных форматов переговоров?
10. Подготовка к переговорам
- Как правильно подготовиться к встрече?
- Основные способы изучения клиента.
- Постановка целей и подготовка материалов.
11. Проведение встречи
- Основные этапы проведения встречи.
- План действий и структура диалога.
- Важность правильного настроя.
12. Закрытие встречи и снижение значимости
- Основные этапы проведения встречи.
- План действий и структура диалога.
- Важность правильного настроя.

Модуль 06. Средний чек и кросс - продажи
1. Как работать с НЕсостоятельными клиентами.
Что делать, если у клиента нет денег?
Как работать с экономными клиентами?
2. Технологии увеличения чека
Самые эффективные методы увеличения чека.
3. Аналитика
Базовый анализ, который необходимо провести до этапа кросс-продажи.
4. Матрица кросс-продаж
Основа для использования cross-sell в ваших продажах.
5. Подход и мотивация
Как мотивировать себя к совершению кросс-продаж?
6. Вопросы-зацепки
Подборка вопросов, необходимых для этапа кросс-продаж.
7. Фразы-переходы
Подборка специальных фраз, необходимых для этапа кросс-продаж.

Модуль 07. Техники дожима и закрытия на КЭВ
1. Продажи через воронки.
Изучаем грамотный подход к клиенту через воронки.
2. КЭВы и система офферов
Определяем КЭВ в вашем бизнесе, разбираемся в основах.
3. КЭВ - идем через страхи, боли, вопросы
О чем важно говорить с клиентом на этапе перехода на КЭВ? Разбираемся на конкретных примерах
4. Основные правила КЭВов
Задачи менеджера на каждом этапе воронки продаж.
5. Скрипт закрытия на Кэв
Изучаем основные блоки закрытия на КЭВ и отрабатываем их на практике.
6. Техника закрытия на следующий шаг
Фразы, которые будут закрывать клиента на следующий шаг после фраз. Техника BBC.
7. Секрет работы с постоянными клиентами
Основные этапы работы с постоянными клиентами.
8. Технология "Прав"
Что такое КЭВ? Внедряем технологию "Прав".
9. Реалити-тренажер: Звонок - клиенту
Подборка звонков клиентам

Модуль 08. Инструменты развития отношений
1. Управляемый сарафан
Как правильно работать с набором клиентской базы с помощью техники "сарафанного радио"?
2. Работа в удовольствие
Связь эмоционального состояния и денег. Как повысить свой доход без ущерба для душевного здоровья?
3. Способы поддержки клиента
Как грамотно поддерживать клиентов после покупки?
4. Как выстраивать отношения в продажах?
Пошаговый алгоритм развития отношений по принципу "друзья".
5. Как напомнить клиенту о себе?
Способы ненавязчиво напомнить клиенту о себе.
6. Как превзойти ожидания клиента?
Главные способы удивить клиента и оставить о себе хорошее впечатление.
7. Изменения в компании
Как правильно и безболезненно внедрить перемены в компанию?
8. Итоговое задание
Задания для закрепления знаний и проверки вашего уровня.
9. Допродажи в стиле "Якубы"
Итоги. Анализ результатов

Что входит в обучение:

• Скрипты продаж
• Дожим клиентов
• Работа с отказами
• Продажи в переписке
• AI и ChatGPT в продажах
• Увеличение среднего чека
• Cross-sell и допродажи
• Работа с клиентской базой
• Управление отделом продаж
• Самодисциплина менеджера
• CRM и автоматизация
• B2B и B2C продажи
• Технологии переговоров
• Управление возражениями
• Найм и обучение менеджеров

Автор: Владимир Якуба
Обладатель премии «Спикер Года 2021», автор 12 книг, 3 из них стали финалистами книжного рейтинга «Деловая книга года» от PwC.
Продавец-предприниматель с 23-летним опытом. За 4 года прошёл путь от рядового менеджера
по продажам до ключевого руководителя в крупной российской компании.

Тариф PRO ПРодажи (без ОС)
65 уроков программы PROПродажи

Стоимость: 49900 руб.
Скрытая ссылка