Провокативное воздействие [Александр Любимов]

Складчина: Провокативное воздействие [Александр Любимов]

Есть история о Милтоне Эриксоне. Он вырос на ферме и как-то наблюдал, как отец пытается завести упирающегося быка в загон. Милтон подошёл и предложил свою помощь. Уставший отец разрешил. Милтон подошёл к быку сзади и начал тянуть за хвост - и тот влетел в загон.
Очень условно варианты воздействия можно разделить на "прямые" и "провокативные". При "прямом" воздействии мы направляем человека - тянем быка за уздечку (или что там на быков навешивают), при "провокативном" вызываем сопротивление так, чтобы человек двигался в нужную сторону - как Милтон Эриксон, когда тянул быка за хвост. Провокативный способ воздействие во многих случаях может быть весьма полезен - вместо того, чтобы уговаривать и мотивировать Клиента, вы провоцируете его и он сам начинает мотивировать себя.

ПРОВОКАТИВНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ 1
Основы провокативного воздействия.

Провокативная мотивация.

Прямое и провокативное воздействие.

Невербалика при прямом, деструктивном и провокативном воздействии.

Как вызвать сопротивление клиента и направить его в нужную сторону.

Понижение важности проблемы.

Как уменьшить уровень собственной важности.

Провокативные рефрейминги.

Разделение ответственности.

Паттерны Фрэнка Фарелли.

А так же анализ сессий Фрэнка Фарелли, много демонстраций и тренировок.

ПРОВОКАТИВНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ 2
Провокативная терапия.

Провокативные фокусы языка.

"Рычаг ценностей".

Как определить ценности для воздействия.

Как сделать ценности "ощутимыми".

Создание замешательства.

Модель Ника Кемпа.

Явное наведение транса.

Анализ сессий Ника Кемпа.

Продажник: Скрытая ссылка