Психология ценообразования: Как сделать цену привлекательной и мотивировать покупателей

Складчина: Психология ценообразования: Как сделать цену привлекательной и мотивировать покупателей

​

Психология ценообразования​

Оригинальное название: The psychology of pricing
Формат: текст с иллюстрациями
Объём: 69 стр.
Переводчик: Djohn Dee

Аннотация:

Спойлер

Привет, читатель! Добро пожаловать в мою методичку по ценообразованию.

Все представленные здесь техники основаны на академических исследованиях в психологии и экономике. Для каждого метода ценообразования я рассказываю, какую цель он преследует, почему он работает и как его применить.

После прочтения данной методички вы будете знать, как:
А) влиять на восприятие людьми ваших цен;
Б) мотивировать их покупать.

Содержание:

Спойлер

Шаг 1. Повлияйте на их восприятие.

• Создайте ощущение «малой величины». (9 техник)
• Увеличьте беглость восприятия цены. (6 техник)
• Максимально увеличьте ту цену, с которой они будут сравнивать вашу цену. (6 техник)
• Подчеркните разрыв между вашей ценой и той ценой, с которой они сравнивают. (2 техники)

Шаг 2. Мотивируйте их купить

• Уменьшите «боль расставания с деньгами». (11 техник)
• Правильно используйте скидки. (8 техник)

Заключение.

Об авторе:

Спойлер

Ник Коленда — автор бестселлера «Методы убеждения», разошедшегося тиражом более 15 000 копий.
(Перевод этой книги на Складчике — Скрытая ссылка)

Используя данные научных академических исследований по психологии, Ник выявляет работающие принципы и создаёт прикладные инструменты для влияния на восприятие и поведение людей (в общении, рекламе, переговорах, для повышения конверсии сайтов и т.д.).

Кроме того, изучая принципы когнитивной психологии, Ник развил уникальную способность влиять на человеческое мышление. Он создал сценическое шоу по «чтению мыслей», демонстрирующее этот феномен. Эту демонстрацию увидели более миллиона людей по всему земному шару.

Другие книги автора:

• Психология нейминга. Как создать идеальное имя для вашего продукта или бизнеса
• Психология цвета. Как цвет воздействует на нас (для дизайнеров и маркетологов)
• 31 принцип копирайтинга, доказанный научными исследованиями по психологии и лингвистике
• Психология выбора. Как мы принимаем решения и как на это можно повлиять
• Психология шрифтов. Как выбрать шрифт с правильным воздействием
• Психология рекламы. 27 приёмов эффективной рекламы (на основе научных исследований)

Пример перевода:

Ссылка на оригинал:

Кому интересна тема — просьба помочь с рекламой в подходящих по тематике складчинах. Чем быстрее наберём народ — тем быстрее состоится перевод.
Но не забывайте про соблюдение правил: не более 5 рекламных сообщений в сутки + не рекламить одну и ту же тему дважды в одной складчине.