Реальный кризис [Михаил Гребенюк]

Реальный кризис [Михаил Гребенюк]



Как пройти кризис, сохранить команду и стать лидером рынка?
Курс 2022 года от Михаила Гребенюка.



Программа:

Модуль 1. Кризис менеджмент

• Откуда брать энергию, когда всё вокруг рушится
• Сокращение расходов и накопление резервных запасов
• Работа над боевым духом команды в сложные времена
• Усиление торговых предложений, антикризисные офферы и маркетинг
• Управление в кризис: ключевые показатели, планерки, контроль, мотивация
• Ключевые показатели бизнеса

Модуль 2. Кризисный маркетинг

• Работа с клиентской базой: что делать, когда забанили Facebook, Google и Instagram
• Карта персонажей
• Ключевые маркетинговые антикризисные стратегии
• Удержание лояльных клиентов через RFM-анализ и точки касания

Модуль 3. Фундамент будущего компании

• Как раскладывать декомпозицию на рост чистой прибыли и собирать бизнес модели в Excel (сначала заработай миллиард в Excel, просчитай все риски и запускай)
• Формирование костяка управления: как понять, кто потенциальный руководитель и директор в компании, и как их растить
• Настройка управления: мотивация, поддержка, стимуляция, наказания — создание здорового климата в компании, который создает результаты
• Ключевые отчеты владельца, директоров и руководителей: как их читать и какие решения принимать
• Стресс-тест текущей модели и планирование на 10 лет. Приглашенный спикер: Юлия Галимова

Модуль 4. Боевой маркетинг и конверсии

• Позиционирование на рынке: как создавать мощное продающее УТП. Как разбирать звонки и встречи продавцов, чтобы быстро растить конверсии
• Что сильнее всего влияет на конверсии сайтов: разбор лучших инструментов
• Идеальное продающее коммерческое предложение: структура, заголовки, оформление
• Как писать продающие тексты и сценарии для любой площадки: заголовки, структура, вовлечение, работа с охватами

Модуль 5. Управление командой

• Ключевые планерки в компании: как, когда и зачем их вести
• Боевые планы руководителей Resulting
• Утренняя координация руководителей Resulting
• Вечерняя координация линейных сотрудников Resulting
• Как проводить стратегические сессии и передать ответственность руководителям
• Предсказание поведения сотрудников: как понять, почему человек приуныл, кто уволится, а кто будет хорошим работником
• Как собеседовать ТОПов — на что обращать внимание и как вводить в должность
• Как создавать внутри компании рабочее давление, которое влияет на результаты

Модуль 6. Финансы

• Как распределять финансы, чтобы была прибыль и на все хватало
• Система управления деньгами: утверждение и оплата заявок на траты

Дополнительные уроки

• Защита интеллектуальной собственности в бизнесе. Урок от Сергея Мартынюка
• ЭГО

Продажник: Скрытая ссылка
Скрытая ссылка