Тебя ломают. Жёсткие переговоры: держи позицию и не уступай бесплатно [Алексей Шокун]

Складчина: Тебя ломают. Жёсткие переговоры: держи позицию и не уступай бесплатно [Алексей Шокун]

Тебя не обязательно перебивать, чтобы сломать. Достаточно назвать свою цифру первым, загнать тебя в чужой срок и дождаться, пока ты сам начнёшь уступать. Потом выйдешь с невыгодными условиями и мыслью: «зато договорились».

Хватит путать жёсткие переговоры с соревнованием в громкости. Здесь ты:

• разберёшь первые минуты разговора, ценовые якоря, давление сроками и чужие рычаги;
• научишься готовить альтернативу и брать паузу;
• узнаешь как считать три ключевые цифры, и обменивать уступки, а не дарить их.

Главное — заранее знать момент, когда разумнее уйти без сделки, чем согласиться на плохую.

Форматы: epub, fb2, fb3, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip
Цена 490 руб.
Скрытая ссылка