Тренер по продажам [Тариф Играющий тренер] [Игорь Рызов]

Складчина: Тренер по продажам [Тариф Играющий тренер] [Игорь Рызов]

Эволюция продаж» предназначена всего для трёх категорий продавцов:

• Вы - продажник и вы хотите продавать больше всех и зарабатывать больше
• Вы - руководитель и вы хотите, чтобы ваш отдел продаж увеличил продажи, максимизировал прибыль
• Вы работаете на себя и хотите усилить навыки продаж и масштабировать бизнес

Кто такой профессионал?

• У него покупают клиенты
• Его рекомендуют клиенты
• К нему обращаются снова и снова
• Он получает удовольствие от своей работы

Единственный в стране курс, как:

• Продавать больше всех
• Повысить свои доходы
• Получать повышение по работе
• Окупить курс за 1 месяц

Программа:

Блок I. Я умею продавать

Ваши компетенции успеха. В чем ваша сила?

• Что входит в компетенции успешного менеджера по продажам
• Составляем карту индивидуального развития компетенций
• Изучаем методы продаж
• Выбираем эффективный способ ведения продаж

Понимание желаний покупателя,

• Выявляем явные и скрытые потребности покупателя разными способами
• Изучаем методики повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости
• Осваиваем пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей
• Выясняем, кому и когда продавать
• Вникаем в процесс принятия решений

Работа с сопротивлением покупателя

• Отличаем первичное и вторичное сопротивления
• Усваиваем техники преодоления первичного сопротивления, недоверия, переноса
• Преодолеваем желание сохранить статус-кво
• Узнаём всё о возражениях
• Методы работы с возражениями, отказами и сомнениями

Всё – о выгодах вашего товара и услуг

• Учим язык выгод. Идём от характеристик к выгодам
• Готовим презентацию на языке клиента
• Идём от доказывания к аргументации
• Изучаем эффективные методы аргументации
• Узнаём, как добиться внимания
• Подбираем техники аргументации и контраргументации

Вы работаете с организациями. От простых продаж к сложным

• Изучаем иерархию в организациях
• Исследуем навигацию по иерархии
• Раскрываем процесс принятия решений
• Подбираем ключи к раскрытию процесса принятия решений
• Узнаём, кто такой блокатор, как находить его и делать союзником

Перестаем давать необоснованные скидки. Торг

• Изучаем пошаговый алгоритм подготовки к переговорам
• Учимся вести борьбу за свою выгоду
• Узнаём и применяем законы влияния в переговорах

Учимся продавать дистанционно

• Узнаём, с чего нужно начать письмо, чтобы адресат нас услышал
• Выясняем, чем нужно закончить, чтобы он ответил нам: «Да»
• Вникаем, какой стиль следует выбрать, как выстроить фразы, какие обороты использовать, а каких избегать

Завершение сделок

• Учимся закрывать сделки
• Повышаем конверсию
• Понимаем как делать повторные продажи
• Завершение сделок
• Забываем про «Я подумаю»

Куда расти дальше

• Узнаём перспективы нашего пути
• Изучаем конкурентную среду
• Анализируем свои сильные и слабые стороны
• Строим стратегию долгосрочного развития

Самомотивация при работе удаленно

• Проблема дистанционной работы
• Как найти мотивацию выполнять рутинную работу
• Как не заскучать дома

Маркетинг

• Инструменты маркетинга
• Каналы продаж

Переговоры в мессенджерах

• Подробный алгоритм ведения продаж через переписки
• Узнаем приемы и техники

Профайлинг в продажах

• Учимся распознавать клиентов
• Глубокое погружение в типологию клиентов
• Точно знаем, как продавать каждому типу, как влиять на принятие решений

Блок II. Методология проведения обучения

Методология проведения тренинга

• Управление групповой динамикой
• Публичные выступления
• Сторитейлинг в работе бизнес тренера

Методика проведения онлайн-тренинга

• Технические основы проведения онлайн-тренинга

Блок III. Я продаю себя

Упаковка и продвижение

• Распаковка личности и экспертности
• Личный бренд
• Линейка продуктов эксперта/тренера:
  • Упаковка своих точек контакта
  • Виды и инструменты продвижения

Как продавать себя. Продающие вебинары

• Технические основы проведения онлайн-тренинга

Тариф Играющий тренер

• 55 уроков
• I Блок Я умею продавать
  • Эволюция продаж
  • Профайлинг в продажах
• II Блок (4 урока)
  • Методология проведения тренинга
    
  • План обучения отдела продаж на 6 месяцев

Цена 82900 руб.
Скрытая ссылка