Высокая комиссия: объявить, согласовать и главное — получить! [videokniga.tv] [Сергей Прокофьев, Вадим Шабалин, Алексей Осипенко]

Высокая комиссия: объявить, согласовать и главное — получить!
Вадим ШАБАЛИН: к.ю.н., играющий тренер, практикующий юрист на рынке недвижимости, автор книг для риэлторов.
Алексей ОСИПЕНКО: дипломированный психолог, бизнес тренер с 15 летним стажем. Обучает и сам занимается активным поиском клиентов и проведением переговоров.
Сергей ПРОКОФЬЕВ: наставник, создатель онлайн-школы ВИДЕОКНИГА ТВ, практикующий риэлтор.



На интенсиве вы научитесь:

1. Продавать вашу услугу дороже.
2. Демонстрировать клиенту финансовую выгоду от работы с Вами
3. Приемам подписывать договор на первой встрече с интересантом.
4. Технике брать свою предоплату
5. Гасить конфликт с проблемным клиентом в самом начале
6. Обретете уверенность, что ваша услуга стоит тех денег, которые вы просите.
7. Отработаете универсальный алгоритм борьбы с любым неожиданным возражением.

ПРОГРАММА ИНТЕНСИВА:

14 июня Как объявить высокую комиссию

Самые эффективные техники воздействия на интересанта при разговоре по телефону и лично. Использование этих техник позволит вам эффективно приводить людей на встречу:
— Как вытащить клиента на встречу;
— Техника выяснения потребностей;
— Техники перехвата инициативы.

На простых примерах мы покажем почему за одинаковую работу одни получают 30 тыс. а другие 300 тыс. Вы узнаете что такое монетизация в продажах и как получать в 2 раза больше денег, делая тоже самое что и раньше.
— За что риэлтор получает большие деньги?
— Как формируются цены на услуги?
— Кто принимает решение, сколько будет стоить моя работа?
— Как обосновать любую стоимость услуг риэлтора?
— Как объяснить клиенту, что он не платит Вам, а зарабатывает на Вас.

15 мюня Оформляем договоренности на бумаге

После того, как устная договоренность о высокой комиссии достигнута, фиксируем все договоренности с заказчиком. Прописываем дорожную карту сделки в которой указано за что, кому и когда платит клиент. В идеале надо закреплять договором успешные переговоры сразу на месте!
— Правильно выбираем форму соглашения с учетом своего правового статуса: сотрудик АН, ИП, самозанятый, частник. Это очень важно!
— Тюнингуем рыбу договора под конкретного клиента: короткий - подробный, сроки и их исчесление, дополнительные соглашения, гонорар успеха. И, конечно же, предоплата!
— Подписываем договор прямо сейчас где встречались. Иначе назавтра повторная встреча в офисе, коворкинге или в кафе может не состояться — интересант может передумать.

16 июня Удерживаем лояльность клиента:

Как вернуть клиента который сказал "нет":
— переговорная позиция: слабак, скидочник, борец, монетизатор.
— Как понять истинную причину возражения. Прокачать возражение.
— 7 ключей к любому возражению.

17 июня Как получить комиссию и сохранить отношения

Сделка — бенефис риэлтора, а иногда и оглушительный провал! В договоре с заказчиком на оказание риэлторских услуг указано, что комиссия выплачивается в день сделки. Вдруг клиент начинает дурить: от невинного "рассчитаюсь после, не беспокойтесь", до самого жесткого "я больше не нуждаюсь в ваших услугах. Что делать?
— тактика урегулирования недоразумения на месте. Начинаем с увещеваний, далее жесткие переговорные техники.
— подстраховка дополнительным бумагами. Например, письменным обязательством о выплате комиссии после перехода права.
— сообщение о возражении - сильный аргумент против недобросовестного покупателя.
— заранее подстраховываемся актированием всех промежуточных этапов.

Берем тариф 2, «участие, запись и доп.материалы»:

1. Прямой эфир с чатом 4 дня марафона
2. Запись 4-х прямых эфиров навсегда + 4 презентации
3. Корзинка (доп.материалы) ссылка для скачивания:
Пакет документов pdf:
— Книга (электронная версия) Алексей Осипенко Психология и техника успешного риэлтора
— 11 видов риэлторских договоров
— Пакет материалов по актированию этапов сделки
Аудио mp3:
— Договорная работа риэлтора
— Обработка возражений
Видео mp4:
— Дополнительные услуги риэлтора: выжиВАем или выжиМАем?


Цена 12000 руб.
Скрытая ссылка