[ZCLUB] Инструменты торговли (1,2,3,4) - описание; автоматизация; показатели; измерения. [Основы торговли] [Дмитрий Зорин]

Складчина: [ZCLUB] Инструменты торговли (1,2,3,4) - описание; автоматизация; показатели; измерения. [Основы торговли] [Дмитрий Зорин]

Курс "Основы торговли", раздел "Инструменты торговли", лекции:
"Описание инструментов торговли" (ч1,ч2)
"Автоматизация инструментов торговли"
"Показатели измерения торговли"
Дмитрий Зорин​

Спойлер: Отзывы на материалы предыдущих складчин ZCLUB

Спойлер: Пару слов об авторе

- работал учителем в школе; - руководил рекламным агентством; - руководил типографией; - руководил инвестиционно- строительной компанией; - сегодня занят в управление проектами в условиях дефицита финансирования и жесткого ограничения ресурсов, - вывод компаний из кризиса, с последующим получением доли в ней. Разработал собственную систему создания и управления бизнесом на основе анализа типовых системных ошибок и их причинно-следственных связей.

Любимые темы:....................................... - продажи, маркетинг; - управление, финансы, инвестиции; - корректировка западных методов для работы в условиях постсоветского пространства;

Любимые цитаты: - Нет ничего невозможного для того, кому не придется это делать самому. - Работа мастера видна только мастеру, по уровню не ниже. - Чем больше бесполезен человек, тем больше его труд похож на подвиг.

Спойлер: Пару слов об авторском клубе

Я в продажах с 1992-го. Меня никто не учил продажам. Я учился сам. Учился у русских, арабов, индусов, итальянцев… Учился, читая книги. Выискивал по крупицам принципы, методики, техники из открытых источников. Проверял на практике и оставлял то, что работает.
У нас не учат продажам. У нас учат обслуживать. Учат, как вести себя с покупателем. Учат, как вести переговоры. Учат делать сайты и писать тексты. А продажам не учат.
Дают много интересной информации, но не объясняют, что я должен сделать по пунктам, чтобы увеличить количество своих денег с рынка.
Клуб создан для восполнения этого пробела. Я научился. У меня есть ответы на все вопросы по продажам. Из практики. Из собственной.
Вы не глупее меня и тоже сможете найти все нужные знания сами в открытых источниках. Я потратил на это 11 лет. Я создал этот клуб, чтобы вы сэкономили 11 лет. Как минимум. Чтобы вы стали богаче и уверенней. Как максимум.

Нас приучили, что единственными инструментами продавца являются телефон и компьютер. Это все равно что отправлять бойца на танк дав нож и гранату. Это очень не эффективно.
При таком подходе мы будем постоянно зависеть от личных качеств продавца и внешних условий.
В двух лекциях (часть 1 и часть 2) расскажу про то, что может помочь любому слабому продавцу быть эффективнее, чем более опытный и сильный. Своего рода “вооружение в помощь продавцу”, которые должен дать собственник бизнеса, позаботившись об этом заранее.

• Что такое инструмент
• Карта важных терминов
• Критические точки системы
• Распределение инструментов по зонам
• Где влияем инструментами
• Что можно делать с покупателем
• Весь список инструментов
• Функционал клиентских карт
• Учет сделок
• Приложения, боты, купоны
• Бонусные счета

Очень часто эти понятия путают и говорят, что CRM – это инструмент для торговли.
Попытаемся разобраться с различиями в понятиях инструмент и автоматизация.

• Отличие инструмента от автоматизации
• Автоматизация, инструмент, метод
• Список инструментов
• Инструменты продавца
• Инструменты торговых площадок

Что лучше: большой оборот при малой марже или малый при большой?
Хотелось бы конечно большой оборот при большой марже, но современные рынки такой роскоши позволяют случиться редко и совсем на короткий срок.
В основное торговое время приходится принимать множество сложных решений и эффективность не вычислить только оборотом или маржой.
Кроме того нас приучили оценивать статичные данные. А тут, мы вдруг узнаем, что 10% не проданной партии товара может съесть всю прибыль, полученную на 90% проданного.
Чтобы научиться не разбираться с долгами и убытками, будем изучать методы оценки эффективности торговли и важные показатели для этой оценки.

• На какие лекции опираемся
• Типы показателей
• Метод свечей
• Метод нормального распределения
• Важные для анализа аспекты
• Объективно проверяемые показатели в торговле

_________________________________________тематичные складчины___________________
Авторский курс "Маркетинг"
Авторский курс "Основы торговли"
Авторский курс "Управление людьми"
ВСЕ отдельные семинары по ССЫЛКЕ
ВСЕ складчины [ZCLUB] на skladchik.com

Спойлер: Продажник

Код:

https://zorin.club/course/osnovy-torgovli-29-instrumenty-torgovli-opisanie-chast-1/
https://zorin.club/course/osnovy-torgovli-30-instrumenty-torgovli-opisanie-chast-2/
https://zorin.club/course/osnovy-torgovli-31-instrumenty-torgovli-avtomatizacija-i-instrumenty-chast-3/
https://zorin.club/course/osnovy-torgovli-32-instrumenty-torgovli-chast-4-pokazateli-izmerenija-torgovli/